Bách Hóa Xanh, TopZone, An Khang: Ba “quân át” giúp MWG chinh phục 2025

Năm 2024, MWG gặt hái doanh thu 134,5 ngàn tỷ đồng, lợi nhuận 3.700 tỷ, vượt kế hoạch. Mục tiêu 2025: duy trì tăng trưởng chuỗi điện máy – công nghệ, bứt phá trong mảng thực phẩm, nâng cao hiệu quả vận hành, tiếp tục mở rộng Bách Hóa Xanh, TopZone, An Khang.

Năm 2024 chứng kiến sự bứt phá quan trọng của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thế Giới Di Động (MWG) trên nhiều phương diện: doanh thu, lợi nhuận và mức độ hoàn thành kế hoạch đề ra. Với doanh thu toàn tập đoàn đạt 134,5 ngàn tỷ đồng, MWG ghi nhận tăng trưởng 14% so với cùng kỳ năm trước, đồng thời vượt 107% mục tiêu đã đề ra hồi đầu năm. Lợi nhuận sau thuế cũng ấn tượng không kém, đạt 3.700 tỷ đồng, cao hơn 21 lần so với năm 2023.

Để lý giải kết quả vượt trội này, có thể điểm qua những cột mốc chính:

• Doanh thu online: Chạm mốc 9.600 tỷ đồng, chiếm 7% tổng doanh thu tập đoàn. Con số này cho thấy nỗ lực của MWG trong việc nâng tầm nền tảng bán hàng trực tuyến.
• Tăng trưởng ngành hàng cốt lõi: Các mảng điện thoại, điện lạnh, gia dụng, hàng tiêu dùng thiết yếu đều có cải thiện nhờ chính sách thúc đẩy bán chéo (cross-selling), tối ưu chi phí vận hành.
• Hiệu quả chuỗi: Chuỗi điện máy, điện thoại đóng góp 66,7% tổng doanh thu, trong khi chuỗi thực phẩm và hàng tiêu dùng chiếm 30,6%.

Không chỉ tăng trưởng về mặt con số, 2024 còn đánh dấu bước chuyển mình trong việc tinh gọn hệ thống cửa hàng. Nhiều cửa hàng hoạt động không hiệu quả đã được đóng hoặc sáp nhập, giúp MWG tập trung nguồn lực cho các điểm bán giàu tiềm năng, tối ưu diện tích bày bán và nâng cấp trải nghiệm người dùng.

Xét về cơ cấu doanh thu, hai trụ cột Điện Máy Xanh và Thế Giới Di Động (gộp cả mảng công nghệ, phụ kiện) vẫn chiếm tỷ trọng lớn. Song đáng chú ý hơn cả là sự trỗi dậy của mảng thực phẩm, hàng tiêu dùng thiết yếu và tươi sống.

Trong năm 2024:

• Chuỗi Điện Máy Xanh: Ghi nhận 44,3% doanh thu, duy trì vị thế số một trong tập đoàn.
• Chuỗi Bách Hóa Xanh: Giữ 30,6% thị phần doanh thu, vươn lên mạnh mẽ nhờ tăng trưởng 30% so với cùng kỳ.
• Chuỗi Thế Giới Di Động và TopZone: Đóng góp 22,4%, tập trung vào các sản phẩm ICT, công nghệ cao, phụ kiện.

Các ngành hàng thuộc nhóm công nghệ – điện máy ghi nhận mức tăng trưởng dao động từ 5% – 30% tùy sản phẩm. Mặc dù MWG đã đóng hơn 200 cửa hàng điện máy so với năm 2023, doanh thu trung bình trên mỗi cửa hàng còn lại lại tăng 10% – một chỉ dấu cho thấy xu hướng nâng cao hiệu suất vận hành.

Về tổng lợi nhuận, MWG hưởng lợi từ việc cải thiện biên lợi nhuận gộp nhờ đàm phán ưu đãi với nhà cung cấp và tăng cường quản lý hao hụt hàng hóa, đặc biệt ở mảng tiêu dùng tươi sống. Sự cộng hưởng giữa phát triển online (7% doanh thu) và việc sở hữu mạng lưới cửa hàng offline quy mô lớn đã giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí giao hàng, lưu kho.

Chiến Lược 2025: Tập Trung Gia Tăng Thị Phần

Bước sang 2025, ban lãnh đạo MWG dự báo bức tranh kinh doanh trong mảng công nghệ – điện máy sẽ không quá khởi sắc do tình hình vĩ mô còn bất ổn, lãi suất và tỷ giá dự kiến biến động. Tuy vậy, công ty vẫn đặt mục tiêu tăng tối thiểu 4.000 tỷ doanh thu cho chuỗi Điện Máy Xanh, Thế Giới Di Động và chú trọng tăng trưởng kênh online.

Dưới đây là những định hướng then chốt:

• Tối ưu cửa hàng hiện hữu: Thay vì mở rộng ồ ạt, công ty tập trung cải thiện chất lượng dịch vụ và doanh thu trên mỗi cửa hàng. Bất kỳ điểm bán nào không đạt chuẩn đều sẵn sàng bị thay thế hoặc đóng cửa, đảm bảo hiệu suất đầu tư và trải nghiệm khách hàng.
• Đẩy mạnh bán trực tuyến: Tập đoàn xây dựng nền tảng online như điểm đến mua sắm công nghệ – điện máy với danh mục đa dạng, giá cạnh tranh, giao hàng nhanh. Lợi thế kênh offline rộng khắp cho phép MWG giao hàng từ cửa hàng gần nhất, tiết kiệm chi phí và thời gian.
• Hợp tác “family-ship”: MWG nâng tầm quan hệ đối tác với các nhà cung cấp, chia sẻ thông tin và lợi ích, cùng xây dựng sản phẩm, chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Các thương hiệu lớn như Apple, Samsung… cũng tăng cường hỗ trợ MWG về giá, chính sách tiếp thị.

Theo ông Vũ Đăng Linh, Giám đốc tài chính của MWG, mấu chốt nằm ở việc doanh nghiệp chuẩn bị kịch bản thận trọng cho bối cảnh vĩ mô bất định. Ông nhấn mạnh: “Chúng tôi tin rằng sự lạc quan có cơ sở luôn là động lực dẫn dắt đội ngũ. Kế hoạch doanh thu 2025 tăng thêm 4.000 tỷ hoàn toàn khả thi khi ta làm tốt kênh offline, nắm bắt nhu cầu online, đồng thời ‘chia ngọt sẻ bùi’ với đối tác.”

Tham Vọng Cho Bách Hóa Xanh, TopZone, An Khang

Khối ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm tươi sống đang được đặt kỳ vọng lớn, với mục tiêu nâng đóng góp doanh thu ít nhất 7.000 tỷ, từ mức 41.000 tỷ hiện tại lên khoảng 48.000 tỷ năm 2025. Kết quả này xoay quanh chiến lược: Mở mới 200 – 400 cửa hàng ở miền Trung, hoàn thiện trải nghiệm online, quản lý chặt chẽ chuỗi cung ứng và chi phí.

• Bách Hóa Xanh: Sở hữu gần 1.770 cửa hàng, xác lập mức doanh thu 41,1 ngàn tỷ năm 2024 (tăng 30% so với năm trước). Mục tiêu 2025 là chinh phục con số 48.000 tỷ nhờ tập trung tăng doanh thu cửa hàng cũ (lên 2 tỷ đồng/cửa hàng/tháng), phát triển cửa hàng mới tại địa bàn miền Trung và đẩy mạnh kênh mua sắm online tăng 300%. Trong dài hạn, Bách Hóa Xanh đặt tham vọng 10 tỷ USD trước năm 2030, chiếm tỷ trọng quan trọng trên thị trường bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng.
• TopZone: Được xem là cấu nối chiến lược giữa MWG và Apple tại Việt Nam, hướng tới mục tiêu 1 tỷ USD doanh thu sản phẩm Apple vào 2027. Việc vận hành các cửa hàng TopZone cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm Apple một cách chuyên sâu, đồng thời tạo hiệu ứng lan tỏa, thúc đẩy doanh số iPhone, iPad, Apple Watch… trên toàn hệ thống.
• An Khang: Sau giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ, chuỗi nhà thuốc này kỳ vọng hòa vốn vào quý II/2025. Công ty dự định hoàn thiện danh mục sản phẩm, nâng cao chuyên môn dược, rồi từng bước mở rộng cửa hàng khi đã có lợi nhuận ổn định.

Theo ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị: “Chiến lược cốt lõi của MWG là luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu. Thị trường còn rộng lớn, nên chúng tôi tự tin đặt mục tiêu 10 tỷ USD cho Bách Hóa Xanh, 1 tỷ USD doanh thu Apple qua TopZone và lợi nhuận bền vững cho An Khang.”

Mảng bán lẻ cho mẹ và bé (AvaKids), sản phẩm trẻ em (AvaKid) cũng được tái cơ cấu, tập trung vào bán online, chiếm trên 50% tổng doanh thu, đồng thời tăng cường danh mục mặt hàng phù hợp xu hướng.

Kế Hoạch Tối Ưu Chi Phí, Mở Rộng Tại Indonesia

Ngoài thị trường trong nước, MWG còn có tham vọng ở Indonesia thông qua hệ thống Era Blue, chuyên bán lẻ điện máy. Cuối năm 2024, Era Blue có 90 cửa hàng, dự kiến tăng lên 150 vào cuối năm 2025. Tại thị trường này, MWG kết hợp với đối tác địa phương, triển khai mô hình tương tự Điện Máy Xanh giai đoạn đầu ở Việt Nam: mở cửa hàng tại khu vực lân cận trung tâm, từng bước học hỏi đặc tính văn hóa và nhu cầu khách bản địa.

Song song đó, việc rà soát chi phí vận hành, kho vận, logistics cũng được đẩy mạnh. Với quy mô hàng chục ngàn cửa hàng ở Việt Nam và Indonesia, MWG xác định bài toán tối ưu luồng hàng, kiểm soát hao hụt, thất thoát vẫn luôn là trọng tâm. Chiến lược “mua chung”, đặt hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và xây dựng chuỗi cung ứng khép kín giúp MWG duy trì sức cạnh tranh về giá.

Đồng Hành Cùng Cổ Đông & Đối Tác

Với dòng tiền đã cải thiện từ năm 2024, cùng kết quả kinh doanh khởi sắc, MWG khẳng định sẽ đẩy nhanh mua lại cổ phiếu quỹ nhằm hỗ trợ giá thị trường, gia tăng lợi ích cho cổ đông. Đại hội đồng cổ đông sắp tới có thể ra quyết sách cụ thể liên quan đến quy mô mua lại. Bên cạnh đó, công ty cũng dự kiến tăng cường trả cổ tức bằng tiền mặt, ưu tiên gia tăng giá trị thực tế cho nhà đầu tư.

Về chính sách ESOP (phát hành cổ phiếu ưu đãi cho nhân viên), ban lãnh đạo cho biết sẽ “thưởng – phạt” phân minh, gắn liền kết quả kinh doanh và giá cổ phiếu. Các chương trình ESOP năm 2025 sẽ điều chỉnh theo hướng minh bạch, kết nối chặt chẽ lợi ích người lao động với thành công chung của công ty.

Đáng chú ý, chủ trương “family-ship” với nhà cung cấp và đội ngũ nhân viên cũng được nâng lên tầm chiến lược. MWG cam kết chia sẻ khó khăn, lợi ích với đối tác, hướng đến các giải pháp cùng phát triển bền vững. Qua đó, công ty củng cố mạng lưới cung ứng, tạo điều kiện gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

“Năm 2025, chúng tôi vẫn tin cơ hội nhiều hơn thách thức. Chỉ cần nắm bắt đúng thời điểm, triển khai đúng giải pháp và sát cánh cùng nhà cung cấp, MWG hoàn toàn có thể bứt phá, duy trì đà tăng trưởng lợi nhuận 30%,” ông Tài nhấn mạnh trong buổi họp với các quỹ đầu tư.

Từ những kết quả ấn tượng năm 2024 và định hướng rõ ràng cho 2025, MWG đang cho thấy sự vững vàng ngay trong bối cảnh thị trường nhiều biến động. Công ty xác định tiếp tục hoàn thiện năng lực phân phối, tối ưu hóa hoạt động chuỗi hiện có và bắt tay sâu rộng với đối tác để tạo thêm đột phá. Việc đặt mục tiêu doanh thu táo bạo, như 10 tỷ USD cho Bách Hóa Xanh hay 1 tỷ USD cùng TopZone, đồng thời đẩy An Khang sớm có lãi, cho thấy MWG đã sẵn sàng bước vào giai đoạn mới: giai đoạn khẳng định vị thế dẫn đầu trong mọi lĩnh vực mà họ tham gia.