Khởi nghiệp từ một “nỗi đau”: The Bad God đã chiếm lĩnh thị trường như thế nào?

Từ khát khao mặc đẹp với giá vừa tầm, The Bad God đã vươn lên top doanh thu trên sàn thương mại điện tử. Chỉ trong ba tháng, con số tăng trưởng “từ 64 triệu lên 7 tỷ đồng” cho thấy tham vọng lớn, cùng chiến lược tiếp cận thông minh của thương hiệu trẻ này.

Khởi Nguồn Từ Nỗi Đau Mặc Đẹp

Bùi Mạnh Quân – nhà sáng lập thương hiệu thời trang The Bad God – khởi đầu với mong muốn giải quyết một “nỗi đau” quen thuộc: người có thu nhập trung bình khó sở hữu những sản phẩm đẹp, chất lượng, mang tinh thần “thiết kế” nhưng giá cả phải chăng.

Anh Quân xuất thân từ một gia đình khó khăn, thường chỉ có thể mua quần áo mỗi năm một lần. Song, anh luôn khao khát được mặc đẹp, dùng những món thời trang mang dấu ấn riêng. Đa số hàng “xuất khẩu giá rẻ” hay hàng nhái xa xỉ phẩm đều chưa thỏa mãn nhu cầu thẩm mỹ lẫn sự thoải mái lâu dài. Anh Quân chia sẻ: “Tôi muốn tạo ra một thương hiệu cho chính những người trẻ khao khát phong cách, nhưng không đủ điều kiện mua đồ hiệu đắt tiền. Thay vì chọn hàng nhái, họ xứng đáng có một sản phẩm chính hãng, giá vừa phải, thiết kế cập nhật xu hướng.”

Để biến ý tưởng thành hiện thực, anh Quân không chọn con đường thiết kế rập khuôn. Thay vào đó, anh muốn mỗi sản phẩm có DNA sáng tạo, lấy cảm hứng từ thời trang cao cấp, nhưng biến tấu lại theo cách gần gũi và dễ tiếp cận với giới trẻ Việt. Tầm nhìn chính là phục vụ đối tượng thu nhập trung bình – chiếm phần đông xã hội.

Đối mặt với nhiều ý kiến tranh luận quanh việc “thiết kế na ná” một số thương hiệu nổi tiếng, The Bad God vẫn tạo nên dấu ấn riêng nhờ tính tiện dụng, chất lượng và đặc biệt là mức giá hợp lý. Bản thân anh Quân xem đây là hướng thời trang thay thế (alternative fashion) cho nhóm khách hàng chưa đủ khả năng mua xa xỉ phẩm, nhưng khao khát một diện mạo khác biệt, có “chất riêng”.

Thay vì cố gắng “đóng khung” hình ảnh, anh Quân cởi mở chia sẻ hành trình The Bad God gắn liền với tuổi thơ thích ăn mặc đẹp, từng mua một chiếc áo “hàng xịn” và trân trọng nó như một tài sản quý giá. Chính câu chuyện chân thực này khiến thương hiệu đến gần hơn với khách hàng, những người có hoàn cảnh tương tự: vẫn muốn chỉn chu, cập nhật xu hướng, dù tài chính còn hạn chế.

Bứt Phá Doanh Thu: Từ 64 Triệu Lên 7 Tỷ Đồng Trong 3 Tháng

Sau giai đoạn giãn cách, anh Quân nhận ra khách hàng mua sắm trên sàn thương mại điện tử ngày càng đông, cũng như nhu cầu áo khoác “hot trend” tăng mạnh. Vào một chiến dịch đặc biệt (mùng 10/10), The Bad God “trình làng” mẫu áo khoác varsity, tung ra trên Shopee, Lazada,… kèm chiến lược giảm giá cùng ưu đãi ship.

Kết quả gây kinh ngạc: doanh số đột ngột tăng cao, đến mức toàn bộ tồn kho áo khoác bán hết chỉ trong 20 phút đầu. Anh Quân phải huy động xưởng và nhân lực làm việc suốt đêm, cắt may liên tục để kịp bổ sung hàng. Những chiến dịch influencer marketing và nội dung sáng tạo trên TikTok, Facebook đã kéo lượt xem về gian hàng, đẩy người dùng tìm kiếm “The Bad God” nhiều hơn, qua đó thúc đẩy doanh số tăng vọt.

Chỉ sau 3 tháng gia nhập, doanh thu tăng từ 64 triệu đồng lên đến 7 tỷ đồng – một tăng trưởng “thần tốc” cho một local brand còn non trẻ. Con số này nói lên tiềm năng thị trường và khả năng bắt “trend” nhanh nhạy.

Tuy nhiên, tốc độ bùng nổ này cũng khiến đội ngũ The Bad God rơi vào thách thức lớn nhất: làm sao duy trì chất lượng ổn định trên hàng nghìn đơn mỗi ngày. Quá trình sản xuất, đóng gói, giao nhận “nóng” liên tục, đòi hỏi quy trình khắt khe hơn. Về sau, thương hiệu rút ra bài học rằng phải chuẩn bị sẵn sàng từ kho bãi, nhân sự, quy trình trả hàng – đổi hàng… để không rơi vào khủng hoảng.

Anh Quân tâm sự: “Tôi từng stress nặng khi đơn hàng tăng đột biến, sản phẩm chưa kịp kiểm tra, chất lượng chưa chắc chắn, nhưng khách đã đòi nhận hàng sớm. Lúc đó chỉ có cách thay đổi tư duy: coi chất lượng là ‘chốt chặn’ cuối cùng, phải làm tốt bằng mọi giá.”

Vũ Khí Marketing: Influencer, Affiliate Và “Makeup Sản Phẩm”

The Bad God từng thực hiện chiến dịch booking 40 influencer, chi phí chỉ từ 200.000 – 2 triệu đồng cho mỗi người. Nhờ tối ưu nội dung, chọn gương mặt phù hợp, thu về hàng loạt video “viral” trên TikTok lẫn Facebook.

Anh Quân khẳng định: “Nếu muốn ‘bùng nổ’, trước hết cần nhiều người nói thay bạn. Người dùng có thể chưa mua ngay, nhưng họ nhớ thương hiệu. Sau đó, khi chạy quảng cáo chuyển đổi, tỉ lệ mua sẽ cao gấp đôi, vì họ ‘nhận diện’ bạn rồi.”

Theo kinh nghiệm của anh, influencer marketing không phải kênh duy nhất để “ăn doanh thu” ngay tức thì. Quan trọng nhất là tăng nhận diện, tạo độ tin cậy, khơi gợi tò mò. Khách hàng sẽ quay lại gian hàng khi chạy performance marketing hoặc khi có khuyến mại nội sàn.

Song song, The Bad God cũng phủ sóng qua rất nhiều kênh affiliate. Thương hiệu xuất hiện trong danh sách sản phẩm mà 8-10 KOC, TikToker bán đồ thời trang chọn livestream. Tuy nhiên, anh Quân tiết lộ doanh số từ affiliate thực ra “không lớn như nhiều người nghĩ”, vì người nổi tiếng có quyền lựa chọn sản phẩm khác, hoặc thay đổi bảng giá, nhãn hàng… bất cứ lúc nào.

Do đó, bài học ở đây: local brand phải tự xây dựng kênh bán in-house (livestream, video giới thiệu sản phẩm chính thức). Chỉ khi sở hữu “cửa hàng online” của riêng mình, bạn mới chủ động kiểm soát chiến lược giá, quảng cáo, chất lượng, không sợ bị “bỏ rơi” nếu KOL đổi ý.

Các sàn thương mại điện tử có cơ chế đánh giá, xếp hạng khắt khe. Một sản phẩm muốn lên top phải tích luỹ đánh giá 5 sao, phải có hình ảnh bắt mắt, mô tả đầy đủ. Bởi vậy, The Bad God luôn “làm đẹp” sản phẩm, thậm chí gọi đây là bước “makeup”: từ việc tặng quà cho người thân, bạn bè dùng thử để có đánh giá thật, đến đầu tư thiết kế ảnh bìa rõ ràng, cuốn hút.

“Nếu ảnh bìa xấu, hoặc bị khách đánh giá thấp, bạn không thể leo top và bị loại khỏi cuộc chơi chỉ sau vài tuần. Kể cả giá rẻ cũng không ai mua,” anh Quân kết luận.

“Tảng Băng Chìm” Trong Vận Hành

Nhiều người lầm tưởng chuyện “lên sàn” chỉ cần hình ảnh ấn tượng, chạy quảng cáo tốt, khuyến mại đều là đủ. Nhưng theo anh Quân, để trụ vững, chất lượng là yếu tố then chốt.

Trong thời trang, khách luôn muốn sờ, cảm nhận vải vóc trước khi mua. Ở môi trường online, họ phụ thuộc vào đánh giá (review). Một lời chê vải “xấu, mỏng, bung chỉ” khiến sản phẩm bị trả hàng hàng loạt. Thương hiệu dễ tụt hạng trên sàn, mất cơ hội bán.

Anh Quân chia sẻ cách mình giải quyết: “Tôi yêu cầu xưởng phải theo sát nguyên tắc cắt may, kiểm hàng tối thiểu hai lần, thà giao trễ còn hơn sản phẩm bị lỗi. Doanh số ảo mà khách chê, đánh giá 1 sao cũng đổ sông đổ bể.”

Khi The Bad God bước lên top đầu doanh thu, hàng nghìn đơn ồ ạt tràn về, đội ngũ chưa kịp thích ứng. Vấn đề nhân sự, kho bãi, thống kê, chăm sóc khách và hàng chục thủ tục nội bộ bộc lộ. Có ngày anh Quân phải “điều quân” chắp vá, liên tục giải quyết sự cố giao nhầm, sót đơn, sản phẩm hỏng.

May mắn, thương hiệu xoay xở kịp, lập bộ phận QC (kiểm soát chất lượng) riêng, thêm nhân sự chăm sóc khách, đầu tư kho lớn, chia thành nhiều khu. Bài học rút ra là: thay vì chờ “cháy hàng” mới ứng phó, hãy chuẩn bị trước, cả về con người lẫn quy trình, vì không sớm thì muộn, bạn cũng muốn bứt phá và đón nhận lượng đơn lớn hơn.

Tranh cãi về “hơi hướng thiết kế” của The Bad God đôi lúc ồn ào trên mạng. Có ý kiến chỉ trích thương hiệu đạo nhái từ các ông lớn xa xỉ. Nhưng bản thân anh Quân nhìn nhận: thời trang nhanh toàn cầu (Zara, H&M, hay các brand Trung Quốc) đều lấy cảm hứng từ sàn runway. Trong mức giá phổ thông, chúng là giải pháp thay thế cho người hâm mộ thời trang cao cấp.

Điểm mấu chốt, theo anh Quân, là The Bad God không bán hàng fake: “Nếu bạn mua nhầm hàng nhái Gucci, đó là thiệt hại về danh dự. Nhưng bạn mua một áo khoác từ The Bad God, thì dù có dáng dấp hơi giống mẫu ‘hot’ đang trend, nó vẫn là thiết kế của chúng tôi, có nhãn mác riêng, không giả mạo.”

Chinh Phục Thị Trường Quốc Tế: Thái Lan, Đông Nam Á Và Xa Hơn

Sau khi đã “đánh bại” nhiều sản phẩm Trung Quốc ở sân nhà, The Bad God muốn tiến sang thị trường Thái Lan, Malaysia, Philippines – nơi hành vi mua hàng online đang bùng nổ. Sự tương đồng về văn hóa, thể hình, nhu cầu thời trang của giới trẻ ở các nước Đông Nam Á là cơ hội.

Mục tiêu trước mắt là mở gian hàng chính thức trên các sàn khu vực, hợp tác với KOL bản xứ, đẩy mạnh chiến dịch “thời trang thay thế” (alternative fashion) giá tầm trung. Anh Quân kỳ vọng nếu thành công, The Bad God sẽ tạo tiền đề cho nhiều local brand Việt vươn ra ngoài.

TikTok Shop tại Mỹ đang nổi lên, hứa hẹn cho ngành may mặc Việt cơ hội lớn. Chi phí sản xuất, nhân công trong nước cạnh tranh hơn so với nhiều quốc gia khác. Đồng thời, chính người tiêu dùng tại Mỹ cũng dành sự quan tâm cho hàng “thiết kế nhanh” (fast fashion) miễn là chất lượng và giá thành phù hợp.

Anh Quân chia sẻ: “Đây là lúc Việt Nam có thể vượt khỏi vai trò gia công, tự xây dựng thương hiệu riêng, đàng hoàng xuất hiện trên kệ ảo của bạn bè quốc tế. Thương mại điện tử mở cánh cửa rộng vô cùng. Thời trang may mặc là lĩnh vực ta có ưu thế.”

Bài Học Dành Cho Thế Hệ Khởi Nghiệp Mới

Câu chuyện The Bad God cho thấy, nếu nắm bắt được “trend” và có chiến lược đúng, bất kỳ ai cũng có thể chuyển dịch từ con số nhỏ (64 triệu) lên tới doanh thu tỷ đồng trong vòng vài tháng. Tuy nhiên, không có lối tắt hoàn hảo. Bạn cần nắm rõ các bước:

• Nghiên cứu sản phẩm, chất liệu, ý tưởng thiết kế
• Làm nội dung (content) chuyên nghiệp, “lôi kéo” được sự chú ý
• Tính toán giá thành, quản lý chất lượng nghiêm ngặt
• Sẵn sàng đầu tư marketing bài bản, từ influencer đến affiliate

Người kinh doanh trên sàn thương mại điện tử thường muốn có lãi ngay mỗi ngày hoặc tháng. Nhưng anh Quân khuyên hãy có tầm nhìn dài. Cần “làm đẹp” sản phẩm, chấp nhận đốt ngân sách ở một số giai đoạn để leo top ngành hàng, từ đó nhận đãi ngộ từ sàn.

“Phải coi đây là cuộc chơi dài. Một sản phẩm bùng nổ phải có quá trình tích lũy. Đừng nghĩ bỏ tiền thuê KOL thì sẽ ngay lập tức ‘có lời’, mà hãy nhìn vào hiệu quả nhận diện, thứ hạng trên sàn, rồi tính tiếp.”

Cuối cùng, chất lượng sản phẩm vẫn là nền tảng. Bất kể bạn giỏi marketing, chạy đủ loại quảng cáo, nếu người dùng nhận áo quần không như kỳ vọng, bạn sẽ hứng “bão” đánh giá 1 sao. Như anh Quân nói: “Khách hàng không trung thành với ai ngoài lợi ích của họ. Giá rẻ, khuyến mãi hấp dẫn, nhưng nếu sản phẩm không ổn, họ sẽ rời đi ngay.”

Câu chuyện về The Bad God phản ánh một thế hệ doanh nghiệp trẻ dám bước vào cuộc đua thương mại điện tử với tâm thế sẵn sàng học hỏi, đầu tư, và không ngại gây tranh cãi. Họ xác định rõ: đáp ứng nhu cầu thị trường và duy trì chất lượng là chìa khóa cạnh tranh, trong khi “hiểu và chấp nhận thất bại nhanh” giúp họ hoàn thiện, tiến gần hơn tới thành công.

Từ 64 triệu vươn lên 7 tỷ đồng doanh thu, mở rộng tầm nhìn Đông Nam Á và kỳ vọng vươn xa sang Mỹ – đó là hành trình dài của những người trẻ khởi nghiệp với tinh thần “không có gì là không thể”. The Bad God, nhờ tư duy khác biệt, hẳn sẽ còn tiếp tục gặt hái dấu ấn tiếp theo trên thị trường thời trang đầy sôi động.