Nhóm cận giàu Việt Nam: Động lực, hành vi và cơ hội cho thương hiệu

Nhóm cận giàu ở Việt Nam đang nổi lên như một động lực kinh tế quan trọng. Họ tự mình vượt qua ranh giới tầng lớp trung lưu, sở hữu tư duy tiến bộ, chiến lược tài chính sáng tạo, và khát khao phát triển toàn diện. Những đặc điểm này không chỉ định hình hành vi tiêu dùng mà còn mở ra cơ hội lớn cho các thương hiệu.

Nhóm Cận Giàu Là Ai?

Nghiên cứu từ Hakuhodo Institute đã chỉ ra rằng nhóm cận giàu được xác định bởi:

• Thu nhập hộ gia đình: Từ 22,5 – 60 triệu đồng/tháng.
• Tài chính ổn định: Ít nhất 6 tháng tiết kiệm trong tài khoản ngân hàng.
• Nguồn gốc: Vươn lên từ tầng lớp trung lưu bằng nỗ lực cá nhân, không dựa vào di sản hoặc bất động sản.

Hiện tại, nhóm này chiếm 9% dân số thành thị, và con số này dự kiến tăng lên 16% vào năm 2030. Sự mở rộng này phản ánh tầm quan trọng của nhóm cận giàu trong thúc đẩy sự tiêu dùng và phát triển kinh tế đô thị.

Nhóm này được chia thành hai phân tầng:

• Cận giàu mới nổi: Thu nhập từ 22,5 – 40 triệu đồng, thường là nhân viên văn phòng, lao động kỹ thuật cao.
• Cận giàu cao cấp: Thu nhập từ 40 – 60 triệu đồng, bao gồm các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ. Một người tham gia khảo sát cho biết: “Chúng tôi làm việc không chỉ để đạt được mức sống tốt hơn mà còn để khẳng định bản thân với xã hội.”

Hành Vi Tài Chính Và Phong Cách Sống

– Chiến lược tài chính đa dạng

Nhóm cận giàu sử dụng chiến lược tài sản ngang, xây dựng nhiều nguồn thu nhập và tiết kiệm để duy trì sự ổn định. Ngoài công việc chính, họ còn đầu tư vào bảo hiểm, bất động sản và các dự án kinh doanh nhỏ.

Một người trả lời phỏng vấn chia sẻ: “Nếu chỉ dựa vào một nguồn thu nhập, gia đình sẽ dễ gặp rủi ro. Vì vậy, chúng tôi luôn tìm cách mở rộng các cột trụ tài chính của mình.”

– Ba giai đoạn chi tiêu

1. Nâng cấp cơ bản: Từ những nhu cầu thiết yếu như thực phẩm và quần áo, họ chuyển sang các sản phẩm và dịch vụ cao cấp hơn để đảm bảo chất lượng.
2. Khám phá: Đây là giai đoạn bùng nổ, khi họ trải nghiệm những điều mới mẻ như du lịch hạng sang, học các kỹ năng đặc biệt, hoặc mua sắm đồ xa xỉ.
3. Tinh chọn: Sau khi khám phá, họ tập trung vào những giá trị thực sự phù hợp với lối sống, như giáo dục con cái và sức khỏe.

Một ví dụ đáng chú ý: Một người tham gia khảo sát tiết lộ anh đã chi 30 triệu đồng để trải nghiệm chuyến bay hạng nhất đầu tiên trong đời, như một cách tự thưởng và khám phá bản thân.

Động Lực Sống: Tự Do Và Sự Khẳng Định

Tự do là giá trị cốt lõi mà nhóm cận giàu hướng đến, thể hiện qua ba khía cạnh:

• Mở rộng cơ hội: Đầu tư vào các khóa học hoặc xây dựng mối quan hệ xã hội.
• Hạnh phúc gia đình: Họ xem gia đình là trung tâm của sự nỗ lực, từ việc cho con học trường quốc tế đến tổ chức các chuyến du lịch nước ngoài.
• Được công nhận: Sử dụng các biểu tượng như đồng hồ Rolex hay túi Louis Vuitton để khẳng định địa vị.

Một người phỏng vấn nói: “Tôi không đeo đồng hồ Rolex để khoe, mà để tạo sự tin cậy khi làm ăn với đối tác.”

Sự cạnh tranh và áp lực từ bạn bè không được coi là tiêu cực, mà là động lực tích cực giúp họ nỗ lực hơn. Họ khao khát được xã hội công nhận không chỉ về tài sản mà còn qua chính nỗ lực cá nhân.

Sự Khác Biệt Vùng Miền

– Hà Nội: Định hướng lãnh đạo

Người cận giàu tại Hà Nội tập trung vào các mục tiêu dài hạn, coi trọng giá trị văn hóa và truyền thống. Họ mong muốn trở thành người lãnh đạo, đứng đầu trong các lĩnh vực chuyên môn và cộng đồng.

– TP.HCM: Tinh thần người hùng

Người cận giàu TP.HCM có tư duy đổi mới, thích thử nghiệm và chấp nhận rủi ro. Họ hướng đến hình mẫu người hùng, không chỉ khẳng định bản thân mà còn tạo ảnh hưởng trong cộng đồng.

Một chuyên gia nhận định: “Người Hà Nội coi trọng thứ bậc và truyền thống, trong khi người TP.HCM linh hoạt hơn, sẵn sàng đổi mới để nổi bật.”

Cơ Hội Cho Thương Hiệu

– Tận dụng giai đoạn “khám phá”

Các thương hiệu có thể cung cấp sản phẩm/dịch vụ độc đáo trong giai đoạn này, như trải nghiệm dùng thử cao cấp hoặc các chiến dịch với thông điệp “ít nhất một lần trong đời”.

– Chú trọng gia đình

Thay vì tập trung vào cá nhân, thương hiệu nên xây dựng các gói dịch vụ cho gia đình, mang lại lợi ích cho tất cả các thành viên.

Một chuyên gia gợi ý: “Chuyển đổi từ VIP (Very Important Person) sang VIF (Very Important Family) sẽ tạo sức hút lớn với nhóm này.”

– Tận dụng người dùng làm đại sứ

Khuyến khích nhóm cận giàu chia sẻ trải nghiệm của họ qua mạng xã hội hoặc trở thành KOC (Key Opinion Consumer), giúp quảng bá thương hiệu một cách chân thực.

Giá Trị Bền Vững Và Tầm Nhìn Tương Lai

Dù có khát khao vươn lên, nhóm cận giàu không muốn đánh đổi sự ổn định. Họ tập trung xây dựng một cuộc sống cân bằng, ưu tiên gia đình, sức khỏe và giáo dục con cái.

Một người tham gia khảo sát nhấn mạnh: “Chúng tôi không cần phải leo lên tầng lớp cao hơn, chỉ cần giữ vững vị trí hiện tại và tạo điều kiện tốt hơn cho thế hệ sau.”

Với tỷ lệ tăng trưởng nhanh và nhu cầu tiêu dùng cao cấp, nhóm cận giàu là đối tượng mà thương hiệu không thể bỏ qua nếu muốn chiếm lĩnh thị trường trong tương lai.

Nhóm cận giàu không chỉ là tầng lớp thúc đẩy kinh tế mà còn mang đến bài học về sự kiên trì, sáng tạo và giá trị sống. Thương hiệu nào hiểu rõ và đáp ứng nhu cầu của họ sẽ chiếm được lòng tin và sự trung thành, không chỉ hôm nay mà còn trong nhiều năm tới.