editor 9 tháng trước

Partnership Marketing: Đòn bẩy tăng trưởng mới cho thương hiệu Việt trong thời kỳ hậu cookie

Trong thời điểm chi phí quảng cáo trên Facebook và Google liên tục leo thang, các nền tảng iOS siết chặt theo dõi, cookie bên thứ ba dần biến mất, bài toán mở rộng tệp khách và kiểm soát dòng tiền ngày càng trở nên phức tạp.

Đặc biệt với những thương hiệu Việt còn non trẻ, không sở hữu ngân sách marketing khổng lồ, câu hỏi sống còn vẫn luôn là: làm sao để tăng trưởng mà không bị kiệt quệ vì đốt tiền?

Một xu hướng đáng chú ý đã nổi lên mạnh mẽ ở Việt Nam: Partnership Marketing – tiếp thị liên kết với đối tác bên ngoài, mà hình thức phổ biến nhất là Affiliate Marketing. Đây không còn là “chiến thuật phụ” mà đã dần trở thành một chiến lược trụ cột giúp các doanh nghiệp Việt bứt phá, giảm rủi ro dòng tiền, đồng thời mở rộng đáng kể sức lan tỏa thương hiệu.

Thị trường partnership marketing Việt Nam đang sôi động ra sao?

Theo báo cáo ngành từ các mạng lưới như Growstack, Dinos và ACCESSTRADE, thị trường partnership marketing tại Việt Nam đang đạt mức tăng trưởng hai chữ số. Hiện có:

Hơn 3 triệu publisher tiềm năng, bao gồm KOL, KOC, blogger, micro-KOC, webmaster, cộng đồng nhóm mua – hầu hết còn đang hoạt động manh mún.
Khoảng 10.000 ad-network đang vận hành (như Admicro, Novaon Ads, ANTS Programmatic, Cốc Cốc Ads) song chỉ mới một phần nhỏ được doanh nghiệp nội địa khai thác triệt để.
Partnership marketing chiếm từ 10 – 15% tổng doanh thu bán hàng online, tạo hơn 30 triệu lượt chuyển đổi thành công mỗi tháng, theo ước tính của Growstack.

Ngành ngân hàng – fintech vẫn là “ông vua chịu chi” khi sẵn sàng trả hoa hồng từ 60.000 đồng đến trên 600.000 đồng cho mỗi tài khoản mở mới, nếu phát sinh giao dịch. Ngành thời trang, mỹ phẩm trả hoa hồng CPS (Cost-per-Sale) 10 – 25%, còn SaaS & giáo dục đạt ngưỡng 20 – 40%.

Partnership Marketing khác gì kênh quảng cáo truyền thống?

Tiêu chí	Quảng cáo truyền thống (Google, Facebook)	Partnership/Affiliate Marketing
Cách trả tiền	Trả trước theo lượt hiển thị/click	Trả sau, chỉ khi có đơn hàng (CPS) hoặc hành vi định nghĩa (CPA)
Kiểm soát thông điệp	Chủ động 100%	Phải xây dựng guideline rõ để publisher triển khai
Quy mô mở rộng (scale)	Phụ thuộc ngân sách trực tiếp	Phụ thuộc vào mạng lưới publisher; có thể nhân gấp 10.000 lần
Dữ liệu	Thuê nền tảng, không sở hữu	DN tự sở hữu data khi xây kênh in-house

Không chỉ giảm rủi ro “đốt tiền”, partnership marketing còn mở đường cho DN tiếp cận các micro-KOC vùng miền, tăng sức lan tỏa tự nhiên mà quảng cáo tự chạy khó thể vươn tới.

5 lợi ích chiến lược mà thương hiệu Việt có thể tận dụng

Giảm rủi ro dòng tiền: Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi có đơn hàng hay hành vi đã được chuẩn hóa (đăng ký, tải app, phát sinh giao dịch…). Khác xa với việc chi trước hàng trăm triệu cho CPM/CPC mà chưa chắc mang về doanh số.
Mở rộng tệp khách và thị trường ngách: Partnership giúp các sản phẩm OCOP, làng nghề, hoặc các thương hiệu như Fine Robusta (phân hạng cà phê đặc sản Robusta ≥80 điểm SCA) nhanh chóng phủ sóng qua các KOC địa phương mà chi phí lại thấp hơn rất nhiều so với booking KOL lớn.
Tối ưu ROI nhờ tracking real-time: Nền tảng quản trị như Growstack cho phép theo dõi tới từng click, từng nguồn traffic. Doanh nghiệp biết chính xác mỗi đơn hàng đến từ publisher nào để ra quyết định tăng/giảm ngân sách.
Kích thích sáng tạo nội dung bản địa: Mạng lưới micro-influencer chính là “nhà máy sáng tạo khổng lồ” mà DN không phải tự nuôi đội content lớn. Họ tự làm video, bài review, unbox, livestream mà vẫn gắn thương hiệu.
Xây dựng hệ sinh thái ủng hộ hàng Việt: Khi publisher hưởng lợi trực tiếp từ hoa hồng, họ có động lực để liên tục bán và chia sẻ các sản phẩm nội địa. Về dài hạn, đây chính là cộng đồng người bán tự nhiên ủng hộ thương hiệu Việt.

Vì sao nhiều DN Việt vẫn thất bại?

Thực tế, nhiều doanh nghiệp Việt khi nghe tới partnership marketing là nghĩ ngay tới chuyện đặt vài link affiliate hoặc tuyển vài bạn KOL về post bài. Điều đó quá hời hợt. Họ thất bại chủ yếu vì:

Quy trình mua hàng, đăng ký quá dài, flow checkout rườm rà khiến tỉ lệ rớt đơn cao, publisher nản.
Không rõ ràng chính sách thanh toán, dẫn tới publisher không biết bao giờ được nhận hoa hồng.
Thiếu kiểm duyệt nội dung, để publisher tự do sáng tạo dẫn đến vi phạm guideline, phản tác dụng.
Không nuôi dưỡng quan hệ, không có mini game, không có training, không thưởng milestone. Kết quả là publisher bỏ đi khi có chiến dịch khác hấp dẫn hơn.

Một lộ trình 90 ngày để bắt đầu xây dựng kênh in-house

Growstack và ACCESSTRADE khuyến nghị lộ trình:

0 – 30 ngày: Xác lập KPI SMART (ví dụ tăng 30% doanh thu online trong 6 tháng), tối ưu trang đích, cài tracking GTM/SDK.
31 – 60 ngày: Tuyển 50 publisher hạt giống, chạy pilot nhỏ để đo tỷ lệ chuyển đổi, lọc ra nhóm chất lượng.
61 – 90 ngày: Scale lên ngân sách 150%, triển khai retargeting, mở newsletter riêng cho publisher VIP.

Khi vượt ngưỡng 90 ngày, DN có thể xây loyalty program cho publisher để họ không chỉ dừng ở hoa hồng mà còn cảm thấy là “partner thực sự của thương hiệu”.

Case study: Công ty Chứng khoán A

Một khách hàng thuộc nhóm chứng khoán đã phối hợp Dinos & Growstack triển khai chiến dịch trong 8 tháng, qua 4 giai đoạn: pilot, phủ, retarget, tối ưu.

Kết quả:

16.000 tài khoản mới mở,
4.000 tài khoản có phát sinh giao dịch,
2.000 tài khoản có giao dịch >5 triệu đồng.

Điểm thành công then chốt nằm ở việc họ không tuyển publisher cá nhân do rào cản chứng chỉ tư vấn tài chính, mà thay vào đó ký thẳng với các ad-network chạy quảng cáo trên app. Sau giai đoạn pilot, họ tinh chỉnh KPI để phù hợp, tránh đặt benchmark quá cao khiến publisher nản.

Một vài khuyến nghị cho thương hiệu Việt

Startup / DN nhỏ: Bắt đầu với affiliate CPS để có dòng tiền dương ngay, tập trung micro-KOC địa phương, kết hợp cross-promotion với các sản phẩm “hàng xóm”.
DN vừa: Xây song song kênh in-house qua Growstack để sở hữu dữ liệu, đồng thời vẫn tận dụng ACCESSTRADE hay Dinos cho chiến dịch mùa cao điểm.
DN lớn: Đầu tư hạ tầng fraud detection, brand safety, phát triển song song partner hub (co-branding, licensing) để không phụ thuộc hoàn toàn vào affiliate.

Partnership marketing không chỉ là “treo link ăn hoa hồng”. Đó là một hệ tư duy phát triển mạng lưới bán hàng song song, nơi thương hiệu chia sẻ lợi nhuận để nhận về sự tăng trưởng bền vững. Với thương hiệu Việt, nhất là các doanh nghiệp OCOP, sản phẩm địa phương, hay ngành nông nghiệp thực phẩm… đây chính là chìa khóa để đi xa mà không phải cạn ví vì chạy ads truyền thống.

Hãy bắt đầu thử nghiệm một chiến dịch nhỏ trong 90 ngày, nuôi dưỡng hệ sinh thái publisher của riêng bạn. Đó có thể là nước cờ chiến lược đưa thương hiệu Việt ra khỏi “ao làng” nhanh hơn bất kỳ kênh marketing nào.