Red Bull: Đằng sau thành công của đế chế năng lượng khổng lồ

Red Bull không chỉ là một lon thức uống năng lượng mà đã trở thành một biểu tượng văn hóa, gắn kết sâu sắc với phong cách sống của giới trẻ. Với triết lý đầu tư vào những giá trị không thể đong đếm bằng tiền bạc, họ đã tạo nên một thương hiệu có khả năng định hình thị trường và trở thành một phần không thể thiếu trong đời sống người tiêu dùng.

Năm 2019 bán được khoảng 7,5 tỷ lon – tương đương một lon cho mỗi người trên hành tinh. Không dừng lại ở đó, họ còn đầu tư mạnh vào lĩnh vực thể thao và giải trí khi sở hữu đến hai đội đua công thức 1, năm câu lạc bộ bóng đá chuyên nghiệp và một đội khúc côn cầu. Với các sự kiện nổi bật như Red Bull Ice Cross hay Wings for Life, cùng hàng ngàn vận động viên được tài trợ, loại đồ uống này đã trở thành thương hiệu gắn liền với những gì năng động, táo bạo và nổi bật.

Vậy, bí mật đằng sau thành công của Red Bull là gì? Làm sao từ một ý tưởng ở Thái Lan, Red Bull đã tạo dựng được một đế chế năng lượng toàn cầu?

Ý tưởng từ Thái Lan – Bước khởi đầu bất ngờ

Mọi chuyện bắt đầu từ một chuyến công tác năm 1982 của Dietrich Mateschitz – một doanh nhân người Áo đến Thái Lan. Khi ấy, ông uống thử Krating Daeng – một loại thức uống có tên tiếng Việt là “bò đỏ” và cảm thấy khỏe khoắn hơn. Nhận thấy tiềm năng, Mateschitz quyết tâm đưa sản phẩm về Châu Âu với cái tên Red Bull, khai sinh ra phân khúc thức uống năng lượng chưa từng có tại lục địa này.

Sức mạnh thương hiệu từ “ngoại đạo”

Khi ra mắt tại Áo vào năm 1987, thức uống này đã gây xôn xao khi bị cấm tại Đức – một lệnh cấm vô tình lại giúp Red Bull nhanh chóng trở thành biểu tượng của sự “ngoại đạo” và độc đáo. Nhiều người trẻ Đức thậm chí vượt biên để mua được thức uống “lạ” này. Nhờ hình ảnh táo bạo đó, Red Bull bán được hơn một triệu lon ngay năm đầu tiên. Từ đó, lan rộng nhanh chóng khắp Châu Âu, từ Slovakia, Hungary (1992) đến Đức và Anh (1994), trước khi chinh phục thị trường Mỹ vào năm 1997 với doanh số hơn một triệu lon mỗi ngày.

Chiến lược kinh doanh độc đáo – Tập trung vào người tiêu dùng

Một trong những yếu tố giúp Red Bull thành công là mô hình kinh doanh đặc biệt. Công ty này không sản xuất trực tiếp mà outsourcing toàn bộ quy trình sản xuất và đóng gói, từ đó tập trung toàn lực vào tiếp thị và xây dựng thương hiệu.

Sự đầu tư đúng chỗ cho phép Red Bull duy trì biên lợi nhuận cao. Mỗi lon Red Bull sản xuất chỉ tốn khoảng 9 cent, nhưng lại bán với giá bán lẻ đề xuất lên đến 3,59 đô la. Ngay cả với giá bán sỉ cho các nhà bán lẻ lớn như Walmart, mỗi lon vẫn mang về khoảng 1,87 đô la lợi nhuận – tức cao gấp 20 lần chi phí sản xuất.

Xây dựng thị trường từ hộp đêm đến trường đại học

Red Bull đã rất thành công khi nhắm vào thị trường tiệc tùng và giới trẻ. Trong những năm đầu, họ tập trung mạnh vào các câu lạc bộ đêm và sinh viên đại học – những người có lối sống sôi động. Các “giám đốc thương hiệu sinh viên” là những bạn trẻ năng động, nổi bật, được tuyển dụng để quảng bá Red Bull trong khuôn viên trường, tổ chức các bữa tiệc và sự kiện, tất cả được tài trợ hoàn toàn bởi Red Bull.

Hình ảnh những chiếc Volkswagen Beetle có biểu tượng lon Red Bull khổng lồ ở khắp các bãi biển, phòng tập, trước cổng trường đại học đã nhanh chóng tạo hiệu ứng mạnh mẽ, giúp Red Bull phủ sóng trong đời sống giới trẻ.

Tạo sức hút trong văn hóa pha chế và đời sống xã hội

Red Bull nhanh chóng trở thành đồ uống pha chế phổ biến ở các quán bar, đặc biệt khi kết hợp với vodka hoặc Jägermeister. Những loại cocktail này không chỉ giúp Red Bull gia tăng doanh số mà còn định vị thương hiệu trong giới tiệc tùng toàn cầu, biến Red Bull thành thức uống không thể thiếu trong các bữa tiệc.

Thể thao và chiến lược thương hiệu lâu dài

Không chỉ dừng lại ở tiệc tùng và quán bar, Red Bull mở rộng sang thể thao và các hoạt động phiêu lưu như tài trợ các vận động viên và sở hữu các đội thể thao. Qua những chiến lược dài hạn, Red Bull khéo léo tạo dựng hình ảnh sức mạnh, năng lượng và sự bền bỉ – điều mà các quảng cáo truyền thống khó có thể đạt được.

Bằng việc tài trợ cho giải đua công thức 1, các sự kiện thể thao mạo hiểm và các câu lạc bộ bóng đá, Red Bull khiến khách hàng luôn cảm thấy thương hiệu này liên quan mật thiết đến sự táo bạo và phiêu lưu.