Nguyễn Văn Phúc & Dekko: Hành trình 32 năm “bẻ lái dòng nước” Việt Nam

Từ một kỹ sư thất nghiệp vì lệnh cấm pháo, Nguyễn Văn Phúc đã dựng nên cả một tập đoàn sản xuất vật tư ngành nước. Trong một thị trường từng bị thống trị bởi hàng Thái, Hàn, EU, ông chọn một con đường dài và gian nan hơn: làm chủ công nghệ, xây thương hiệu Việt thật sự bền. Câu chuyện của Dekko không đơn giản là chuyện ống nước, mà là chuyện về niềm tin.

Từ thất nghiệp đến cửa hàng ống nước đầu tiên (1993 – 1997)

Năm 1991, sau lệnh cấm pháo, cả phân xưởng hóa chất do ông Phúc phụ trách tại Viện Thiết kế Công nghiệp Hóa chất ngừng hoạt động. Ông rơi vào nhóm “mất việc dù giỏi chuyên môn”, khi xã hội chưa có khái niệm “chuyển dịch nghề nghiệp”. Với chút tiền tích lũy, ông và một người bạn thuê một cửa hàng 5 mét mặt tiền trên phố Trường Chinh – Hà Nội, mở “Cửa hàng vật tư ngành nước Phúc Hà”.

Hai tháng đầu không một đồng doanh thu. Họ không nản: ông Phúc ngồi nhà giữ cửa hàng, người bạn chạy xe máy từ Hà Nội tới Việt Trì, Lạng Sơn, Tuyên Quang… mang báo giá đi gõ từng cửa hàng bán ống nước. Một lần nữa, kiến thức kỹ thuật từ Đại học Bách Khoa giúp họ hiểu và tư vấn sản phẩm chính xác, thay vì chỉ bán kiểu “mua gì bán nấy”.

“Muốn làm bán buôn, đầu tiên phải trung thực. Bán để người ta còn bán lại được.” – Nguyễn Văn Phúc

Bước ngoặt mang tên Hòa Phát

Năm 1997, ông Trần Đình Long, Chủ tịch Hòa Phát trực tiếp đến cửa hàng mời ông Phúc làm nhà phân phối cấp 1 cho sản phẩm ống thép mạ kẽm. Khi đó, máy móc của Hòa Phát còn chưa chạy thử. Ông Phúc nhận lời. Một phần vì niềm tin vào chất lượng, phần khác vì muốn đồng hành cùng một thương hiệu nội.

Khoảng thời gian này, ông đúc kết tư duy quản trị rủi ro rất thực tế: “Không vay lớn nếu chưa tính hết đường ra. Mất tiền có thể làm lại, mất uy tín là mất tất cả.”

Từ thương mại sang sản xuất: Đúc van đồng, ép ống nhựa

Năm 1999, ông thử nghiệm sản xuất van đồng đúc rót thủ công. Tỷ lệ lỗi 70 – 90%. Dụng cụ tự chế, công nhân chưa quen tay, chưa có khuôn chuẩn… Nhiều đêm nằm mơ cũng thấy chi tiết lỗi.

Đến 2001, khi nhập ống PPR từ Ý (thương hiệu Toro) về bán, ông thấy đây là cơ hội để nội địa hóa: sản phẩm dễ vận chuyển, ít hỏng hóc, vòng đời dài, phù hợp với nhu cầu xây dựng Việt Nam. Ông quyết định đầu tư dây chuyền công nghệ Đức, thuê mặt bằng 2 ha tại Văn Lâm – Hưng Yên để sản xuất ống PPR Dekko.

Sản phẩm ra đời giữa năm 2005. Chất lượng tương đương hàng nhập, giá chỉ 55%. Nhưng… vẫn ế.

“Khách không tin. Đơn giản vì nó là hàng Việt. Họ sợ lắp xong lại phải đục ra thay.”

Dekko tồn kho suốt 6 tháng. Ông Phúc không sa thải công nhân mà chia 50% luân phiên nghỉ việc – vẫn trả nửa lương. Ông xin lỗi: “Thiếu việc là lỗi của lãnh đạo.”

Xây nền tảng thương hiệu: Niềm tin là đích đến

Năm 2006, ông mời BVQI, một tổ chức đánh giá của Anh Quốc vào tư vấn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000. Cùng lúc, Dekko xây dựng phòng thí nghiệm đạt chuẩn VILAS (được quốc tế công nhận).

“Làm thật – bán thật” trở thành kim chỉ nam. Ông truyền cho nhân viên tư tưởng: “Cầm tiền thật của khách thì phải giao hàng thật cho họ.”

Kết quả là: Dekko không còn là “hàng nội khó bán” nữa. Thương hiệu dần ăn sâu trong tâm trí hệ thống đại lý, thầu xây dựng, thợ lắp đặt.

Mở rộng và tái cấu trúc: Từ Dekko đến DKKC

Giai đoạn 2015 – 2021, Dekko chuyển thành tập đoàn, mở thêm nhà máy tại Bắc Giang và Quảng Ngãi. Quy mô hơn 550 lao động, 3 nhà máy, hàng trăm sản phẩm ống – van – thiết bị chiếu sáng.

Dekko cũng đăng ký mã cổ phiếu DKKC, bước đầu tham gia thị trường UPCoM. Tuy nhiên, đến 2025, công ty chưa công bố đầy đủ số cổ phiếu và ngày niêm yết chính thức.

Những thách thức hiện tại: Bài toán tài chính và công bố thông tin

Theo Vietstock:

• Quý 4/2023, Dekko ghi nhận doanh thu thuần ~679 tỷ đồng, nhưng lỗ sau thuế ~2,7 tỷ đồng.
• Tháng 3/2025, bị xử phạt 92,5 triệu đồng vì chậm công bố báo cáo tài chính và tình hình sử dụng vốn trái phiếu.

Dù quy mô doanh thu ước tính năm (theo Growjo) khoảng 3.100 tỷ đồng (~124 triệu USD), Dekko vẫn cần tái cấu trúc chi phí, cải thiện chuỗi cung ứng và xây dựng lại hệ thống công bố thông tin chuẩn mực hơn nếu muốn niêm yết thành công và thu hút nhà đầu tư dài hạn.

6 câu nói tiêu biểu làm nên phong cách Nguyễn Văn Phúc

1. “Tiền mất có thể kiếm lại. Nhưng uy tín mất thì chẳng làm được gì.”
2. “Thương hiệu không phải là cái tên. Thương hiệu là niềm tin của khách hàng.”
3. “Muốn làm lớn, phải thật thà từ điều nhỏ nhất.”
4. “Bán buôn thì phải để người ta còn bán lại được.”
5. “Thiếu việc là lỗi của lãnh đạo.”
6. “Cầm tiền thật thì phải giao hàng thật.”

Bài học cho thương hiệu Việt

• Định vị từ khâu sản phẩm: Dekko chọn đúng mặt hàng thiết yếu, vòng đời dài, ít rủi ro thời vụ.
• Nội địa hóa công nghệ: không chỉ lắp ráp mà làm chủ cả quy trình, chuẩn quốc tế.
• Đầu tư văn hóa và niềm tin: từ khách hàng đến nhân viên.
• Không phình to bằng mọi giá: tăng trưởng chậm nhưng đều, tối ưu vận hành, kiểm soát rủi ro.

Triển vọng: Nút giao 2025 – thời điểm cần quyết liệt

Dekko đã đi được 32 năm. Nhưng thách thức của những năm tới là khác biệt:

• Cạnh tranh không chỉ từ hàng Trung Quốc, mà cả những startup “nội địa hóa nhanh, marketing tốt”.
• Tài chính và minh bạch sẽ là rào cản nếu muốn gọi vốn lớn hoặc IPO thực sự.
• Quản trị hệ thống đa nhà máy, đa sản phẩm, đa vùng thị trường đòi hỏi phải đầu tư ERP, công nghệ số, dữ liệu hóa quy trình.

Thương hiệu nội địa bền vững không chỉ là ống nước chạy dài, mà còn là chữ tín giữ được suốt 30 năm giữa những dòng chảy thay đổi.

Dekko và ông Nguyễn Văn Phúc là một trong số ít người đã chứng minh điều đó bằng mồ hôi, kỹ thuật và một niềm tin thật thà đến tận cùng