Bí quyết thành công của Liquid Death: Từ “nước uống nổi loạn” đến thương hiệu tỷ đô

Liquid Death đã biến nước uống thường nhật trở thành biểu tượng của sự nổi loạn với hình ảnh hộp sọ và tinh thần punk rock. Không dựa vào nguồn gốc hay chất lượng, thương hiệu này đạt định giá 1,4 tỷ USD nhờ chiến lược marketing táo bạo và khác biệt

Liquid Death: Khác Biệt Từ Ý Tưởng Đơn Giản

Thay vì theo đuổi hình ảnh “nước suối trong lành” như Evian hay Fiji, Liquid Death chọn phong cách hoàn toàn đối lập: mang thông điệp nổi loạn vào sản phẩm cơ bản nhất – nước lọc. CEO Mike Cessario chia sẻ: “Chúng tôi không chỉ bán nước; chúng tôi bán một trải nghiệm khác biệt và táo bạo.”

Khác biệt này không chỉ nằm ở bao bì hộp sọ mà còn ở cách tiếp cận khách hàng. Thương hiệu không dựa trên độ tinh khiết của nước mà vào cảm xúc và phong cách sống mà nó mang lại.

Tại Sao Liquid Death Thành Công?

– Không Cần Nói Về Chất Lượng, Chỉ Cần Làm Khách Hàng Ấn Tượng

Trong khi phần lớn các thương hiệu nước cao cấp tập trung vào thông điệp “tinh khiết” để thu hút người tiêu dùng, Liquid Death chọn đi con đường khác. Họ nhắm vào những khách hàng đang tìm kiếm sự khác biệt và sẵn sàng chi tiền vì thương hiệu, chứ không chỉ vì sản phẩm.

Chuyên gia marketing nhận định: “Thành công của Liquid Death minh chứng rằng sự khác biệt không nằm ở chất lượng, mà ở cách bạn kể câu chuyện.”

– Marketing Lan Truyền Và Tiết Kiệm Chi Phí

Từ khi ra mắt, Liquid Death đã tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để viral mà không cần tốn hàng triệu đô cho quảng cáo. Thay vào đó, họ đưa sản phẩm vào các sự kiện âm nhạc lớn như Live Nation, tạo cơ hội để khách hàng trải nghiệm và chia sẻ trên mạng xã hội.

Một khách hàng chia sẻ: “Lần đầu tôi thấy Liquid Death là tại một lễ hội. Sau đó, tôi không thể quên hình ảnh táo bạo này và đã mua ngay khi thấy trên kệ siêu thị.”

Sự Đa Dạng Hóa Sản Phẩm: Chìa Khóa Để Dẫn Đầu

Ban đầu chỉ là nước lọc, Liquid Death đã nhanh chóng mở rộng sản phẩm sang các dòng nước có gas, nước hương vị và trà đá. Năm 2023, hơn 60% doanh thu đến từ các sản phẩm không phải nước lọc.

Ngoài ra, hãng còn ra mắt những sản phẩm mang tính hài hước như Death Dust – gói bột điện giải dành cho người dùng bình nước cá nhân, hay hợp tác cùng Van Leeuwen để ra mắt nước hương vị “hot fudge sundae” và bán hết trong 6 giờ đầu tiên.

Từ Lễ Hội Đến Kệ Hàng: Chiến Lược Phân Phối Thông Minh

Liquid Death nhanh chóng mở rộng kênh phân phối từ các quán bar, cửa hàng tiện lợi đến hơn 113.000 địa điểm bán lẻ tại Mỹ và Anh. Doanh số bán lẻ năm 2023 đạt 263 triệu USD, tăng gần 140% so với năm trước.

Thành công này một phần đến từ khả năng nhắm mục tiêu người dùng chính xác. CEO Cessario chia sẻ: “Chúng tôi có thể tiếp cận khách hàng trong bán kính 10 dặm quanh cửa hàng, cung cấp ưu đãi riêng để thúc đẩy họ đến mua hàng.”

Khi Thương Hiệu Trở Thành Biểu Tượng

Liquid Death không chỉ bán nước mà còn bán phong cách sống. Với sản phẩm phụ như áo thun, đồng hồ vàng hay thậm chí là “hội viên câu lạc bộ bí ẩn,” thương hiệu đã xây dựng một cộng đồng trung thành.

Một nhân viên marketing nhận định: “Hầu hết các thương hiệu đồ uống không có fan. Nhưng Liquid Death có người sẵn sàng trả 30 USD cho một chiếc áo thun, và chúng tôi bán sạch.”

Thách Thức Phía Trước

Tuy nhiên, khi mở rộng quy mô, Liquid Death phải đối mặt với câu hỏi: liệu thương hiệu có thể duy trì hình ảnh “độc lập, nổi loạn” khi ngày càng trở nên phổ biến?

Chuyên gia thị trường cảnh báo: “Nếu không duy trì được sự khác biệt, khách hàng có thể cảm thấy họ bị đánh lừa và chuyển sang thương hiệu khác.”

Liquid Death là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của marketing trong việc biến một sản phẩm bình thường thành biểu tượng phong cách sống. Tuy nhiên, liệu họ có giữ được bản sắc khi thương hiệu ngày càng lớn mạnh? Đó sẽ là bài kiểm tra thực sự trong hành trình tiếp theo của họ.

Nguồn: WJS