Cuộc đổ bộ của thời trang Quốc tế tại Mỹ: Cuộc chơi mới của Primark, Uniqlo và Mango

Thị trường thời trang Mỹ đang chứng kiến làn sóng mở rộng mạnh mẽ của các thương hiệu quốc tế như Primark, Uniqlo, Mango và Aritzia. Với chiến lược giá rẻ, phong cách độc đáo và tận dụng sức mạnh mạng xã hội, họ đang thách thức các ông lớn truyền thống và tạo nên cuộc cạnh tranh đầy kịch tính.

Mỹ là thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới, nhưng đối với nhiều thương hiệu thời trang quốc tế, đây vẫn là “miền đất hứa” chưa được khai phá hoàn toàn. Các thương hiệu đình đám như Primark, Uniqlo, Mango và Aritzia đang đẩy mạnh sự hiện diện tại đây, mở ra một cuộc cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu nội địa. Nhưng điều gì khiến họ thành công và đâu là những chiến lược giúp họ chiếm lĩnh thị trường?

Từ 2018 đến 2023, Mỹ chứng kiến 19.000 cửa hàng thời trang mới được mở, trong đó 30% thuộc về các thương hiệu nước ngoài. Những cái tên như Zara, Mango, Uniqlo ngày càng xuất hiện nhiều hơn tại các trung tâm mua sắm lớn. Một minh chứng điển hình là Queens Center (New York), nơi Primark nằm cạnh Zara và đối diện H&M, cho thấy sự bành trướng mạnh mẽ của các thương hiệu châu Âu và châu Á.

Theo ông John Bason, Giám đốc Tài chính của ABF – công ty mẹ của Primark, thị trường Mỹ với hơn 330 triệu người tiêu dùng là một cơ hội khổng lồ:

“Chúng tôi nhận thấy phản ứng rất tích cực từ khách hàng Mỹ ngay từ những ngày đầu tiên. Đây là thị trường mà chúng tôi có thể phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới.”

Điểm Khác Biệt Là Gì?

Mỗi thương hiệu quốc tế khi bước vào Mỹ đều mang đến một chiến lược khác biệt, giúp họ nổi bật giữa hàng loạt tên tuổi lâu đời:

• Primark: Tập trung vào giá rẻ, mô hình cửa hàng lớn thay vì thương mại điện tử.
• Uniqlo: Chú trọng vào tính năng sản phẩm, công nghệ may mặc.
• Mango: Mang phong cách thời trang châu Âu, hướng đến sự thanh lịch, sang trọng.
• Zara: Dựa vào mô hình thời trang nhanh, sản xuất gần khu vực bán hàng để giảm thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.

Chính sự khác biệt này giúp họ cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời như H&M, Gap, Macy’s, đặc biệt khi thị hiếu người tiêu dùng Mỹ ngày càng thay đổi.

Chiến Lược Phát Triển Tại Mỹ

– Primark: Không Thương Mại Điện Tử, Chỉ Cửa Hàng Lớn

Khác với xu hướng số hóa, Primark không bán hàng trực tuyến tại Mỹ. Họ đầu tư vào các cửa hàng có diện tích lớn, như cửa hàng 37.000 ft² tại Queens, New York. Lý do? Chi phí thương mại điện tử quá cao:

“Bán hàng online đòi hỏi chi phí vận hành lớn, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận. Chúng tôi muốn giữ giá thấp nhất có thể, vì vậy chúng tôi tập trung vào mô hình cửa hàng vật lý.” – Đại diện Primark chia sẻ.

Chiến lược này giúp Primark giảm chi phí kho vận, tập trung vào trải nghiệm mua sắm trực tiếp, điều mà nhiều người tiêu dùng vẫn ưu tiên.

– Mango Và Aritzia: Bùng Nổ Đầu Tư

• Mango đã ghi nhận tăng trưởng 10% doanh số tại Mỹ vào năm 2024, đồng thời công bố kế hoạch mở rộng trị giá 70 triệu USD.
• Aritzia, thương hiệu thời trang Canada, cũng đạt mức tăng 9% doanh thu tại Mỹ, đẩy mạnh việc mở rộng chuỗi cửa hàng.

Những con số này cho thấy sức hút mạnh mẽ của thị trường Mỹ, khi các thương hiệu sẵn sàng đầu tư mạnh tay để giành lấy thị phần.

– Zara: Chiến Lược Mở Rộng Có Chọn Lọc

Khác với H&M, Zara không ồ ạt mở rộng số lượng cửa hàng. Thay vào đó, họ đầu tư vào các cửa hàng lớn hơn, đồng thời đóng bớt các cửa hàng nhỏ. Chiến lược này giúp họ tối ưu không gian bán hàng và tăng doanh số trên mỗi mét vuông diện tích.

Thị Trường Mỹ: Cơ Hội Và Thách Thức

Với việc Macy’s đóng cửa 150 cửa hàng, một khoảng trống lớn được tạo ra trong các trung tâm thương mại, mở đường cho Primark và các thương hiệu khác chiếm lĩnh thị phần.

Cùng với đó, sự sụp đổ của Bye Bye Baby và Babies R Us tạo cơ hội cho Primark mở rộng sang lĩnh vực thời trang trẻ em, một phân khúc đang bị bỏ ngỏ tại Mỹ.

Sự thành công của các thương hiệu này không thể thiếu sức mạnh của mạng xã hội. Một nghiên cứu của Forrester cho thấy:

• 63% người tiêu dùng dưới 25 tuổi khám phá thương hiệu mới qua mạng xã hội mỗi tuần.
• 57% nhóm tuổi 25-34 cũng có thói quen tương tự.

Những sản phẩm như túi đeo chéo Uniqlo hay áo Super Puff của Aritzia trở thành trào lưu nhờ sức lan tỏa mạnh mẽ trên TikTok và Instagram.

“Tôi đã thấy chiếc túi này khắp TikTok. Và nó thực sự rất đáng tiền!” – Một khách hàng chia sẻ về Uniqlo Shoulder Bag.

Tương Lai Của Các Thương Hiệu Quốc Tế Tại Mỹ

Dù đã có những thành công nhất định, hầu hết các thương hiệu quốc tế vẫn đang trong giai đoạn đầu phát triển tại Mỹ. Ngoại trừ H&M, các thương hiệu như Primark, Mango hay Aritzia đều có dưới 100 cửa hàng tại đây.

Tuy nhiên, với kế hoạch mở rộng mạnh mẽ – như Primark đã ký thêm 17 hợp đồng thuê mới cho năm 2025 – không còn nghi ngờ gì về tham vọng chinh phục thị trường Mỹ của họ.

“Chúng tôi đang từng bước trở thành một cái tên quen thuộc với người tiêu dùng Mỹ. Đây là chặng đường dài, nhưng chúng tôi tin mình đang đi đúng hướng.” – Đại diện Primark nhận định.

Nguồn: CNBC