Aimee Smale: Từ con số không đến đế chế thời trang 5 triệu USD/năm

Với khởi đầu từ số vốn tiết kiệm chỉ £12,000, Aimee Smale đã xây dựng thương hiệu thời trang Odd Muse với doanh thu gần 6 triệu USD mỗi năm. Thành công của cô là bài học về sự sáng tạo, chiến lược marketing thông minh và ý chí không ngừng nỗ lực.

Khởi Nghiệp Từ Số Vốn Nhỏ Và Một Ý Tưởng Lớn

Năm 2020, Aimee Smale rời bỏ công việc ổn định tại ASOS với mức lương £20,000 mỗi năm để theo đuổi giấc mơ xây dựng thương hiệu thời trang của riêng mình. Bắt đầu với chỉ £12,000 từ tiền tiết kiệm, Aimee đã dồn £8,000 vào sản xuất, £2,000 cho vận chuyển và £2,000 vào các mẫu thử. Cô tự mình tìm kiếm nhà sản xuất bằng cách tận dụng kinh nghiệm làm việc tại ASOS để định vị các nhà cung cấp tiềm năng.

“Tôi đã dành rất nhiều đêm thức trắng sau giờ làm để thiết kế logo với giá £10 mỗi chiếc, và đó là cách tôi tích góp được số tiền khởi nghiệp,” cô chia sẻ.

Bước Ngoặt Từ Sức Mạnh Của Mạng Xã Hội

Ngày ra mắt thương hiệu, Odd Muse chỉ nhận được 5 đơn hàng. Tuy nhiên, vận may mỉm cười khi một bài đăng trên Twitter về sản phẩm blazer của cô trở nên lan truyền mạnh mẽ.

“Chúng tôi bán hết toàn bộ blazer trong vòng vài giờ và đạt doanh thu £15,000 chỉ trong ngày hôm đó,” Aimee nhớ lại. Cô tận dụng mô hình đặt hàng trước (pre-order) để tăng doanh thu mà không cần vốn lớn, giúp thương hiệu thu về £100,000 chỉ trong ba tháng đầu tiên.

Một Sản Phẩm Có Thể Thay Đổi Tất Cả

Dấu ấn lớn nhất của Odd Muse đến từ các sản phẩm chủ lực. Chiếc váy “P Dress,” ra mắt cuối năm 2022, đã tạo nên cú hích lớn, mang về £1 triệu doanh thu chỉ trong một quý.

“Đôi khi chỉ cần một sản phẩm tốt cũng có thể thay đổi cả doanh nghiệp của bạn,” Aimee nhấn mạnh.

Chiến Lược Marketing Thông Minh

– Tận Dụng Email Marketing

Email marketing chiếm hơn 60% doanh thu của Odd Muse. Aimee sử dụng nền tảng Klaviyo để xây dựng các chiến dịch email tự động, từ gửi phiếu giảm giá đến tặng quà khách hàng trung thành.

“Khi chúng tôi bắt đầu thu thập email khách hàng, doanh thu tăng vọt và chiến lược này đã trở thành yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp,” cô nói.

– Mạng Xã Hội Và Quảng Cáo Trả Phí

Tăng trưởng của Odd Muse còn được thúc đẩy nhờ sự kết hợp giữa các quảng cáo trên TikTok, Pinterest, Facebook và Google. Nhưng điều đặc biệt, thương hiệu này thu hút sự chú ý qua các nội dung tự nhiên, kể câu chuyện cá nhân của Aimee.

“Mọi người mua sản phẩm vì câu chuyện thương hiệu, vì hành trình tôi đã trải qua,” cô giải thích.

Thách Thức Và Bài Học Đắt Giá

Trong những năm đầu, Odd Muse gặp không ít khó khăn, từ vấn đề dịch vụ khách hàng đến các quyết định kinh doanh không như ý. Aimee từng mất £50,000 tiền đặt cọc khi phải rút khỏi dự án mở cửa hàng tại Dubai.

“Tôi học được rằng không ai có thể thúc ép bạn ký kết bất kỳ hợp đồng nào. Bài học đắt giá, nhưng đáng giá,” cô thừa nhận.

Kế Hoạch Tương Lai: Từ Covent Garden Đến Thế Giới

Hiện tại, Odd Muse phục vụ 10,000 đơn hàng mỗi tháng và mở rộng sự hiện diện quốc tế. Với cửa hàng tại Covent Garden, thương hiệu đang lên kế hoạch mở các flagship tại New York, Los Angeles và Úc.

“Mục tiêu lớn nhất của tôi là đưa Odd Muse đến mọi nơi trên thế giới, với những cửa hàng biểu tượng tại các thành phố lớn,” Aimee chia sẻ.

Lời Khuyên Cho Người Mới Khởi Nghiệp

“Hãy bắt đầu từ hôm nay, dù chỉ với những bước nhỏ như phác thảo ý tưởng hay tìm nhà sản xuất. Thành công đến từ sự kiên trì và chuẩn bị kỹ lưỡng,” Aimee gửi lời khuyên đến những ai đang muốn khởi nghiệp.

Hành trình của Aimee Smale là minh chứng sống động rằng với ý chí, chiến lược và sự sáng tạo, bạn có thể xây dựng một đế chế từ con số không.