(Phần cuối) 30 năm kinh nghiệm kinh doanh trong 30 phút: Đừng xây dựng một doanh nghiệp, hãy xây một thương hiệu sống mãi

Trong thời đại kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ không chỉ là yêu cầu mà còn là yếu tố sống còn.

Không ít doanh nghiệp rơi vào vòng xoáy thất bại vì thiếu chiến lược rõ ràng và không biết tận dụng những cơ hội từ các mối quan hệ, thương hiệu tài trợ hay cấu trúc vốn. Bài viết này là hướng dẫn chi tiết, mang tính thực tiễn cao, giúp bạn biến thương hiệu của mình thành tài sản vĩnh cửu.

Xây Dựng Thương Hiệu: Cốt Lõi Là Giá Trị Và Định Hướng

Một thương hiệu không chỉ là logo hay thiết kế bắt mắt, mà là “tuyên ngôn” về giá trị cốt lõi và mục đích kinh doanh. Hãy học hỏi từ các tên tuổi lớn như Nike – đại diện cho việc hỗ trợ vận động viên, hay Apple – biểu tượng của sáng tạo không ngừng.

1. Hiểu rõ bản thân và thương hiệu cá nhân:
   Để bắt đầu, hãy trả lời câu hỏi: Bạn là ai và bạn muốn doanh nghiệp của mình đại diện cho điều gì? Hãy viết ra các giá trị mà bạn không bao giờ thỏa hiệp, các mục tiêu bạn muốn đạt được và những điều bạn sẵn sàng từ chối. Đây là nền tảng của thương hiệu cá nhân, cũng là cốt lõi để xây dựng thương hiệu doanh nghiệp.“Tôi tin rằng một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn định hình cách người khác nhìn nhận bạn,” chuyên gia thương hiệu Simon Squid chia sẻ.
2. Chọn mô hình xây dựng thương hiệu phù hợp:
   • Mô hình tham chiếu (Reference Model): Hợp tác với các cá nhân có tầm ảnh hưởng phù hợp với giá trị thương hiệu, như cách Canon tài trợ nhiếp ảnh gia Peter McKinnon.
   • Mô hình lãnh đạo (Leadership Model): Đặt nhà sáng lập hoặc lãnh đạo làm đại diện thương hiệu, tương tự như cách Steve Jobs từng gắn liền với Apple.
3. Luôn nói “không” với những mối quan hệ sai lầm:
   Một quyết định hợp tác sai lầm có thể phá hủy thương hiệu bạn đã mất cả thập kỷ để xây dựng. Simon nhấn mạnh: “Thương hiệu là tài sản quý giá nhất. Đừng đánh đổi nó vì bất kỳ mối quan hệ hay lợi ích ngắn hạn nào.”

Kết Nối Và Tài Trợ: Chiến Lược Thu Hút Các Thương Hiệu Lớn

Tài trợ là một cách tuyệt vời để mở rộng tầm ảnh hưởng, nhưng không phải ai cũng biết cách tiếp cận hiệu quả. Simon chia sẻ 5 bí quyết đặc biệt:

1. Hiểu rõ người đứng sau thương hiệu:
   Không chỉ thương hiệu mà những con người điều hành cũng đóng vai trò quan trọng. Chẳng hạn, một người phụ nữ làm tại GoDaddy từng có kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp nhỏ, do đó cô dễ dàng đồng cảm và hỗ trợ các dự án giúp đỡ doanh nghiệp khởi nghiệp.“Họ không chỉ mua ý tưởng mà còn mua cả sứ mệnh mà bạn đang thực hiện,” Simon nhận định.
2. Làm việc qua các nhà môi giới truyền thông:
   Media buyers – những người mua không gian quảng cáo cho thương hiệu – thường hiệu quả hơn việc tiếp cận trực tiếp các thương hiệu lớn.
3. Tận dụng sản phẩm yêu thích trong cuộc sống hằng ngày:
   Simon đã quảng bá cho Ring (sản phẩm chuông cửa của Amazon) mà không yêu cầu tài trợ. Kết quả? Amazon chủ động tìm đến anh để hợp tác. “Chỉ cần sống thật với thương hiệu bạn yêu thích, phần còn lại sẽ tự nhiên đến,” anh chia sẻ.
4. Hợp tác với các công ty quảng cáo lớn:
   Các công ty như Ogilvy hay Leo Burnett thường có quan hệ trực tiếp với các thương hiệu lớn và có thể giúp bạn lồng ghép ý tưởng vào chiến dịch của họ.
5. Kiên nhẫn và tạo giá trị trước:
   Sự trì hoãn lợi ích là yếu tố quan trọng. Hãy đầu tư trước khi kỳ vọng nhận lại, đặc biệt khi xây dựng mối quan hệ với thương hiệu lớn.

Quản Trị Nhân Sự: Tuyển Dụng, Giữ Chân Và Cách “Chia Tay” Đúng Lúc

Một doanh nghiệp không thể lớn mạnh nếu thiếu đội ngũ vững vàng. Simon đưa ra lời khuyên:

1. Tuyển dụng dựa trên giá trị chung:
   Hãy chọn những người chia sẻ mục tiêu và giá trị của bạn. Kiểm tra hồ sơ mạng xã hội của ứng viên để xem họ thực sự quan tâm điều gì.
2. Chia sẻ quyền lợi bằng cổ phần:
   Simon khẳng định: “Đừng chỉ trả lương. Cổ phần chính là động lực khiến nhân viên cống hiến hết mình.”
3. Áp dụng quy tắc “7 và 8” khi sa thải:
   Những nhân viên không hoàn toàn tệ nhưng cũng không đủ xuất sắc là thách thức lớn nhất. “Giữ lại họ sẽ khiến những nhân viên giỏi nhất rời đi. Hãy học cách đưa ra quyết định khó khăn,” Simon chia sẻ.

Đi Xa Hơn: Tư Duy Toàn Cầu Và Bài Học Từ Những Thương Vụ Bán Doanh Nghiệp

1. Mở rộng ra thị trường quốc tế:
   Simon nhấn mạnh: “Đi toàn cầu không còn khó khăn như trước. Bạn giảm thiểu rủi ro bằng cách không phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.” Ông cũng gợi ý các mô hình nhượng quyền hoặc hợp tác với đối tác tại địa phương để tiết kiệm chi phí.
2. Đừng xây dựng để bán:
   Một doanh nghiệp thành công là doanh nghiệp không cần bán vẫn thu hút người mua. Câu chuyện của Mark Zuckerberg và thương vụ Yahoo đề nghị mua Facebook với giá 1 tỷ USD là minh chứng rõ ràng.

Tương Lai Của Thương Hiệu Là Bạn

Simon kết lại bằng một bài học sâu sắc: “Hãy xây dựng một thương hiệu sống mãi, không chỉ một doanh nghiệp. Thương hiệu chính là tài sản quý giá nhất, và cách bạn định hình nó hôm nay sẽ quyết định tương lai của bạn.”

Hãy bắt đầu ngay hôm nay, với chiến lược rõ ràng, giá trị vững chắc và mục tiêu dài hạn. Thương hiệu của bạn có thể trở thành huyền thoại – nếu bạn xây dựng nó đúng cách.