
Nike tái xuất: CEO mới và hành trình đưa thương hiệu vượt lên dẫn đầu
Nike đang bước vào giai đoạn chuyển mình đầy thách thức dưới sự lãnh đạo của CEO mới, Elliot Hill. Với hơn ba thập kỷ gắn bó cùng thương hiệu, ông đặt mục tiêu tái định vị Nike về cốt lõi thể thao, đổi mới sản phẩm và khôi phục quan hệ đối tác, hướng tới tương lai.
Hành Trình Của Elliot Hill Từ Thực Tập Sinh Đến CEO
Elliot Hill bắt đầu sự nghiệp tại Nike năm 1988 với vai trò thực tập sinh trong bộ phận bán hàng. Những ngày đầu tiên, ông lái chiếc xe tải cũ rong ruổi khắp các cửa hàng bán lẻ, giới thiệu sản phẩm Nike. Hill chia sẻ: “Tôi lái xe hơn 60.000 dặm mỗi năm và học được rất nhiều điều từ trải nghiệm bán hàng trực tiếp.” Chính tinh thần bền bỉ này đã giúp ông nhanh chóng thăng tiến qua nhiều vai trò quan trọng trong công ty.
Với hơn 30 năm gắn bó, Hill từng giữ vị trí Chủ tịch mảng Người tiêu dùng và Thị trường. Ông được biết đến như người đứng sau các chiến dịch marketing đình đám và những lần ra mắt sản phẩm ấn tượng, giúp định hình thương hiệu Nike trên toàn cầu. Sau khi nghỉ hưu vào năm 2020, ông trở lại để đảm nhận vị trí CEO vào năm 2024, tiếp quản nhiệm vụ khó khăn khi Nike đang gặp suy giảm doanh số và mất lòng tin từ đối tác.
Thách Thức Lớn Và Kế Hoạch Đổi Mới Nike
– Doanh Số Sụt Giảm Và Cổ Phiếu Lao Dốc
Trong năm 2024, Nike chứng kiến doanh số giảm liên tiếp trong ba quý và cổ phiếu sụt hơn 43% so với năm 2023. Một trong những nguyên nhân chính là chiến lược giảm giá quá đà để xả hàng tồn kho. Hill thẳng thắn thừa nhận: “Việc khuyến mãi quá nhiều đã ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận và giá trị thương hiệu của chúng tôi.”
Ngoài ra, chiến lược tập trung vào bán hàng trực tiếp (Direct-to-Consumer) của người tiền nhiệm cũng gây mâu thuẫn với các nhà bán lẻ lớn như Foot Locker và Dick’s Sporting Goods, làm xói mòn quan hệ đối tác chiến lược.
– Đưa Thương Hiệu Trở Về Gốc Rễ Thể Thao
Hill tin rằng cốt lõi của Nike là thể thao và hiệu suất con người. Ông chia sẻ: “Khi đặt các vận động viên vào trung tâm mọi thứ, chúng tôi không chỉ đổi mới sản phẩm mà còn tạo ra những câu chuyện truyền cảm hứng mạnh mẽ.” Để khẳng định lại vị thế, Hill cam kết tập trung vào năm danh mục chính: chạy bộ, bóng rổ, bóng đá, tập luyện và đồ thể thao.
Hợp Tác Với Vận Động Viên: Chìa Khóa Đổi Mới Và Thành Công
– Các Hợp Đồng Đình Đám
Nike từ lâu đã nổi tiếng với các mối quan hệ hợp tác với những ngôi sao thể thao hàng đầu như Michael Jordan, LeBron James và Ronaldo. Một trong những chiến lược đáng chú ý của Hill là mở rộng hợp tác với các vận động viên nữ. Năm 2024, Nike ký hợp đồng trị giá 28 triệu USD với Caitlin Clark, biến cô trở thành vận động viên bóng rổ nữ có hợp đồng tài trợ lớn nhất lịch sử.
Hill cho biết: “Bằng cách đầu tư vào bóng rổ nữ, chúng tôi không chỉ thúc đẩy sự phát triển của môn thể thao này mà còn mở ra cơ hội để tiếp cận thị trường mới.”
– Đổi Mới Từ Các Vận Động Viên
Nike vẫn đặt các vận động viên vào trung tâm của chiến lược phát triển sản phẩm. Các sản phẩm như giày LeBron James hay các mẫu giày chạy bộ mới đều dựa trên những hiểu biết và phản hồi từ vận động viên. Hill nhấn mạnh: “Những đổi mới tốt nhất đến từ việc giúp vận động viên chạy nhanh hơn, nhảy cao hơn và chơi an toàn hơn.”
Xây Dựng Lại Quan Hệ Với Các Đối Tác Bán Lẻ
Trước đại dịch, Nike cắt giảm hợp tác với nhiều nhà bán lẻ để tập trung vào các kênh bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, chiến lược này đã để lại khoảng trống lớn trong thị trường bán lẻ. Hill thừa nhận: “Chúng tôi phải tìm lại vị trí trên các kệ hàng. Mối quan hệ với các nhà bán lẻ cần được củng cố để phát triển thương hiệu.”
Chỉ trong 75 ngày đầu đảm nhận vị trí CEO, Hill đã liên hệ và làm việc với hàng loạt đối tác để khôi phục niềm tin. Ông cam kết xây dựng một thị trường cân bằng, nơi cả Nike và các đối tác bán lẻ đều có lợi.
Tầm Nhìn Tương Lai: Sáng Tạo Và Định Hình Thị Trường
Hill đặc biệt nhấn mạnh vai trò của trung tâm nghiên cứu và phát triển (R&D) của Nike tại Beaverton, Oregon. Đây là nơi các sản phẩm tiên tiến nhất được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của các vận động viên. Ông tiết lộ: “Chúng tôi đã có đội ngũ đang làm việc cho các sản phẩm sẽ ra mắt vào năm 2028 và xa hơn nữa.”
Hill đặt mục tiêu đưa Nike trở lại vị trí thương hiệu thể thao hàng đầu thế giới. Điều này bao gồm việc mở rộng thị phần, cải thiện trải nghiệm khách hàng và duy trì giá trị thương hiệu. “Chúng tôi cần những sản phẩm đẹp, sáng tạo và khác biệt để lấy lại không gian trên thị trường từ các đối thủ như On Running hay Hoka.”
Lãnh Đạo Chân Thực: Bí Quyết Của Elliot Hill
Hill nhấn mạnh rằng vị trí CEO không làm thay đổi cách ông tiếp cận công việc. Ông luôn giữ sự gần gũi với đội ngũ nhân viên, từ việc tự lấy cà phê đến tập luyện cùng đồng nghiệp tại phòng gym. Ông chia sẻ: “Bạn phải luôn giữ vững giá trị cốt lõi của mình và lãnh đạo bằng sự chân thực. Nếu không, mọi người sẽ nhận ra ngay.”
Dưới sự dẫn dắt của Elliot Hill, Nike đang bước vào hành trình đổi mới với những mục tiêu đầy tham vọng. Từ việc tái định vị thương hiệu, tăng cường hợp tác với vận động viên, đến cải thiện mối quan hệ với đối tác bán lẻ, Hill cam kết đưa Nike trở lại vị trí dẫn đầu. Vẫn còn nhiều thách thức phía trước, nhưng với sự tận tâm và chiến lược sắc bén, tương lai của Nike hứa hẹn sẽ đầy triển vọng.