LVMH: Đế chế 500 tỷ USD dẫn đầu thế giới xa xỉ

LVMH – biểu tượng của sự xa hoa và đẳng cấp – đã trở thành một tượng đài vững chắc trong làng thời trang và xa xỉ phẩm toàn cầu. Dưới bàn tay của nhà lãnh đạo tài ba Bernard Arnault, tập đoàn này không chỉ vượt qua mọi thử thách mà còn thiết lập vị thế độc tôn.

Nhưng điều gì đã giúp LVMH duy trì sức hút mạnh mẽ qua nhiều thập kỷ? Hãy cùng khám phá hành trình xây dựng đế chế tỷ đô này.

Từ Truyền Thống đến Đế Chế Xa Hoa

Thành lập từ năm 1854 bởi Louis Vuitton, nhà làm rương nổi tiếng bậc nhất tại Paris, LVMH ngày nay là tổ hợp 75 thương hiệu (hoặc “Maison” theo cách gọi của tập đoàn) hàng đầu, từ thời trang, mỹ phẩm, đến nước hoa và rượu vang. Thành tựu này không chỉ đến từ danh tiếng của Louis Vuitton, mà còn nhờ chiến lược mua lại hàng loạt thương hiệu lớn như Dior, Bulgari, và gần đây nhất là Tiffany & Co. Chính sự tập trung vào giá trị thương hiệu dài hạn đã giúp LVMH duy trì sức mạnh bền vững.

Dưới Sự Lãnh Đạo của Bernard Arnault: “Ông Hoàng Xa Xỉ”

Bernard Arnault, người đàn ông giàu nhất thế giới và là CEO của LVMH, là người đứng sau những chiến lược định hình nên sự thành công hiện tại của tập đoàn. Với tầm nhìn độc đáo, Arnault luôn giữ vững triết lý: “Tôi không quan tâm đến lợi nhuận trong sáu tháng tới. Điều tôi quan tâm là giữ cho sự khao khát của thương hiệu vẫn mạnh mẽ trong mười năm tới.”

Bất chấp đại dịch COVID-19, LVMH vẫn đạt mức doanh thu 86,3 tỷ USD năm 2022, tăng 23% so với năm trước. Riêng quý đầu năm 2023, tập đoàn tiếp tục công bố doanh thu tăng trưởng 17%, đạt mức 22,9 tỷ USD. Thành công này đã củng cố vị thế của LVMH như một “quả cầu tuyết” không ngừng lăn về phía trước.

Từ Xa Xỉ Phẩm Đến Văn Hóa Nghệ Thuật

LVMH không chỉ đơn thuần là một tập đoàn xa xỉ mà còn là một “công ty văn hóa,” đầu tư mạnh mẽ vào các nghệ nhân thủ công và di sản thương hiệu. Các chương trình đào tạo như Métier D’art thu hút học sinh trung học đến học nghề tại các xưởng sản xuất, từ đó xây dựng một đội ngũ kế thừa tài năng, chuyên nghiệp.

Anish Melwani, Chủ tịch kiêm CEO LVMH Bắc Mỹ, chia sẻ: “Xa xỉ là sự kết nối với cảm xúc thăng hoa. Mọi người mua sản phẩm xa xỉ vì đó là minh chứng cho thành công của họ, và vì họ muốn tham gia vào câu chuyện thương hiệu đằng sau mỗi sản phẩm.”

Chiến Lược “Dân Chủ Hóa” Xa Xỉ

LVMH hiểu rõ rằng thị trường xa xỉ không chỉ giới hạn ở giới siêu giàu. Từ các món hàng cao cấp giá trị hàng nghìn đô như túi Capucine cho đến những sản phẩm da nhỏ với giá từ 200 đến 600 USD, tập đoàn đã mở rộng phạm vi giá để thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn mà vẫn giữ vững sự độc quyền.

Vincent Bastien, cựu CEO của Louis Vuitton, nói: “Nếu xa xỉ chỉ tập trung vào giới giàu có, bạn sẽ không có thị trường. Xa xỉ cần dân chủ hóa, nhưng không tầm thường hóa.” Chiến lược này giúp LVMH giữ vững sự cao cấp mà vẫn tạo độ phủ rộng rãi, nhờ đó vượt qua các đối thủ cạnh tranh.

Tăng Trưởng Bằng Sức Mạnh “Thâu Tóm”

Chiến lược của LVMH trong việc thâu tóm các thương hiệu hàng đầu được đánh giá là không hề khoan nhượng. Tiffany & Co. là ví dụ điển hình khi LVMH đàm phán quyết liệt để có được thương vụ giá trị 15,8 tỷ USD vào năm 2021. Trước đó, Tiffany từ chối giảm giá khi Arnault yêu cầu điều chỉnh giá vì đại dịch, khiến hai bên phải kiện nhau ra tòa. Cuối cùng, LVMH vẫn thành công sở hữu Tiffany, và sau ba năm, lợi nhuận của Tiffany đã tăng gấp đôi, đạt hơn 1 tỷ USD mỗi năm.

Không chỉ Tiffany, những thương hiệu khác như Bulgari, Rimowa, Sephora cũng đã trở thành “viên ngọc” trong đế chế LVMH, giúp tập đoàn mở rộng tầm ảnh hưởng và giá trị thương hiệu trên toàn cầu.

Thách Thức Tại Trung Quốc Và Các Bài Toán Về Tương Lai

Là một trong những thị trường lớn nhất của LVMH, Trung Quốc từng gây lo ngại khi Tổng thống Tập Cận Bình phát biểu về việc định hướng nền kinh tế theo hướng xã hội chủ nghĩa hơn. Điều này đã xóa sổ 120 tỷ USD khỏi thị trường xa xỉ vào năm 2022. Tuy nhiên, đến quý đầu năm 2023, thị trường này phục hồi mạnh mẽ với mức tăng trưởng 14%.

Ngoài ra, vấn nạn hàng giả cũng là một vấn đề nhức nhối mà tập đoàn phải đối mặt. LVMH đã hợp tác với Prada và Cartier để phát triển công nghệ Aura Blockchain Consortium, giúp khách hàng xác thực nguồn gốc sản phẩm thông qua RFID và blockchain, nhằm đảm bảo tính xác thực và minh bạch.

Kết Hợp Truyền Thống Và Hiện Đại

Thành công của LVMH còn đến từ khả năng duy trì tính di sản của thương hiệu mà không ngừng đổi mới. Các thương hiệu như Louis Vuitton không chỉ xuất hiện với các bộ sưu tập đậm chất cổ điển, mà còn hợp tác với những người nổi tiếng và nhà thiết kế để mở rộng thị trường trẻ, điển hình là sự hợp tác giữa Louis Vuitton và Supreme, hay Virgil Abloh, nhà thiết kế streetwear nổi tiếng từng là giám đốc nghệ thuật của Louis Vuitton.

Theo Arnault, chìa khóa để thành công lâu dài là tạo ra sự khao khát cho thương hiệu: “Di sản thương hiệu là một lợi thế cạnh tranh lớn bởi bạn không thể tạo ra di sản chỉ qua một đêm, nó phải được xây dựng qua hàng thập kỷ.”

Giá Trị Của LVMH Không Chỉ Nằm Ở Lợi Nhuận

Từ xa xỉ phẩm đến nghệ thuật và công nghệ, LVMH không ngừng định hình lại khái niệm xa hoa, mang đến giá trị không chỉ qua các sản phẩm mà còn qua cách kể câu chuyện thương hiệu. Thông qua các chiến lược đổi mới, di sản và tầm nhìn lâu dài của Bernard Arnault, LVMH đã khẳng định vị thế là đế chế xa xỉ hàng đầu thế giới và hứa hẹn sẽ tiếp tục duy trì sức hút mạnh mẽ trong nhiều thập kỷ tới.