Từ 150 USD đến thương hiệu triệu USD: Hành trình xây dựng Range Beauty của Alicia Scott

Bắt đầu từ một căn bếp nhỏ, Alicia Scott đã biến giấc mơ về một thương hiệu mỹ phẩm thân thiện với làn da thành câu chuyện thành công triệu đô. Với sự đam mê, sáng tạo và nỗ lực không ngừng, Range Beauty đã ghi dấu ấn trong ngành công nghiệp làm đẹp.

Vậy làm thế nào cô ấy làm được điều đó chỉ với 150 đô la trong tay?

“Tôi Chỉ Hỏi Google: Làm Sao Để Bắt Đầu?”

Alicia Scott, một cựu nhân viên ngành thời trang tại New York, đã có một khởi đầu không hề dễ dàng. Là người từng phải chiến đấu với eczema và mụn nang, cô luôn tìm kiếm sản phẩm trang điểm phù hợp với làn da nhạy cảm của mình. Không tìm thấy giải pháp, cô quyết định tự tạo ra nó.

“Tôi từng nghĩ: ‘Ước gì có một sản phẩm trang điểm không làm tình trạng da của mình tệ hơn.’ Và khi nhìn thấy sự thiếu thốn về dải màu dành cho người da màu trong ngành thời trang, tôi biết mình phải làm gì đó,” Alicia chia sẻ.

Với 150 đô la, Alicia tìm kiếm các nhà sản xuất trên trang web cosmeticindex.com. Nhờ vào một nhà sản xuất có yêu cầu đặt hàng tối thiểu cực thấp, cô đã bắt đầu thử nghiệm ngay tại nhà. “Tôi mua ống nghiệm, cốc đo lường, và bắt đầu tự tay pha chế sản phẩm trong bếp của mình,” Alicia kể lại.

3 Năm Khởi Đầu Với Sự Kiên Nhẫn

Mất gần 3 năm để Range Beauty có được sản phẩm hoàn thiện đầu tiên. Để giảm áp lực tài chính, Alicia chuyển từ New York đến Atlanta, nơi chi phí sinh hoạt thấp hơn. Cô duy trì công việc 9-5 để ổn định thu nhập và dành mọi khoản dư để phát triển thương hiệu.

“Tôi không có ngân sách lớn, vì vậy mọi thứ phải được tối ưu hóa. Tôi học cách tiết kiệm từng đồng và tận dụng tối đa các tài nguyên sẵn có,” cô nhớ lại.

“Target Đã Liên Hệ Với Tôi Chỉ Sau 2 Tháng”

Một bước ngoặt lớn đến vào năm 2018, chỉ hai tháng sau khi Range Beauty chính thức ra mắt. Alicia nhận được email từ một nhà mua hàng của Target – chuỗi bán lẻ lớn tại Mỹ.

“Họ nói rằng rất ấn tượng với sản phẩm của tôi và muốn đưa nó lên kệ. Đó là khoảnh khắc tôi cảm thấy mọi nỗ lực của mình được công nhận,” Alicia chia sẻ.

Mặc dù chưa sẵn sàng để bước vào thị trường bán lẻ lớn, cuộc gặp gỡ với Target đã thúc đẩy cô chuẩn bị kỹ lưỡng hơn cho tương lai.

Chiến Lược Phát Triển: Từ “Khu Bếp” Đến “Sephora”

Alicia tập trung vào hai yếu tố chính để xây dựng thương hiệu: “thành phần sạch” và “độ bao phủ dải màu.” Các sản phẩm của Range Beauty không chỉ dành cho da nhạy cảm mà còn đáp ứng nhu cầu của những người có làn da sâu màu – nhóm thường bị bỏ qua trong ngành mỹ phẩm.

Thành công của Range Beauty không chỉ dừng lại ở việc gây ấn tượng với khách hàng. Vào năm 2022, Alicia xuất hiện trên chương trình Shark Tank, nơi cô nhận được khoản đầu tư từ hai “cá mập” nổi tiếng: Lori Greiner và Emma Grede.

“Tôi không bao giờ nghĩ rằng mình có thể đi xa đến thế. Nhưng điều quan trọng là bạn phải dám mơ lớn và bắt đầu từ những bước nhỏ,” Alicia nhấn mạnh.

Bài Học Từ Những Khó Khăn

Dù thành công, Alicia không ngần ngại chia sẻ những khó khăn trong hành trình của mình.

“Lúc mới bắt đầu, tôi từng hoài nghi bản thân rất nhiều. Nhưng tôi nhận ra rằng, nếu cứ chần chừ và phân tích quá mức, bạn sẽ không bao giờ tiến về phía trước,” cô chia sẻ.

Một trong những bí quyết thành công của Alicia là luôn lắng nghe khách hàng. “Chúng tôi cung cấp bộ kit mẫu để khách tự chọn màu phù hợp với mình, và điều này đã thay đổi hoàn toàn cách mọi người mua sắm mỹ phẩm trực tuyến,” Alicia nói.

Tầm Nhìn Tương Lai

Với việc ra mắt tại Sephora vào cuối năm 2023, Range Beauty đang mở rộng dòng sản phẩm của mình, bao gồm cả những sản phẩm kết hợp giữa chăm sóc da và trang điểm.

“Chúng tôi không chỉ muốn tạo ra sản phẩm đẹp mà còn tốt cho làn da. Tầm nhìn của tôi là làm cho mọi người cảm thấy tự tin, bất kể làn da hay màu da của họ,” Alicia chia sẻ đầy tự hào.

Hành trình từ một căn bếp nhỏ đến một thương hiệu triệu đô của Alicia Scott là minh chứng rõ ràng rằng, bạn không cần phải có nguồn vốn khổng lồ để khởi đầu. Điều bạn cần là sự kiên trì, sáng tạo và không ngừng học hỏi.

“Hãy bắt đầu từ những gì bạn có. Nếu tôi có thể làm được, bạn cũng có thể!”