CEO Mỹ Hảo chia sẻ nghệ thuật sinh tồn giữa cuộc đua với các tập đoàn đa quốc gia

Lương Vạn Vinh, CEO của Mỹ Hảo, không chỉ được biết đến với sản phẩm nước rửa chén quen thuộc trong gian bếp Việt mà còn với hành trình hơn 30 năm bám sát thị trường, giữ vững chất lượng, và không ngừng đổi mới để vươn tầm quốc tế.

Tầm Nhìn “Bám Sát Thị Trường” Để Hiểu Người Tiêu Dùng

Ông Lương Vạn Vinh không chỉ là người đứng đầu Mỹ Hảo mà còn là một “người bạn” của thị trường. Với hơn 15 ngày mỗi tháng đi thị trường, ông Vinh trực tiếp đánh giá hiệu quả bao phủ của các sản phẩm, từ miền Tây, miền Trung, đến miền Bắc. Những chuyến đi này không chỉ để kiểm tra mà còn để thấu hiểu sâu hơn nhu cầu của người tiêu dùng.

“Thị trường là nơi giúp tôi nhìn thấy sự thật – những gì báo cáo không thể hiện. Nhiều khi chụp hình thì đẹp, nhưng thực tế lại chưa tốt. Tôi cần nhắc nhở đội ngũ phải cải thiện, vì nếu không hiện diện, khách hàng không thể mua sản phẩm,” ông chia sẻ.

Quản Lý Hiệu Quả Với Từng Chi Tiết Nhỏ Nhất

Mỹ Hảo áp dụng chiến lược quản lý nghiêm ngặt và tổ chức các buổi họp định kỳ với tất cả nhân viên trên cả nước, kể cả đại diện ở nước ngoài. Từng nhà phân phối được phân mã vùng cụ thể để tránh tình trạng lấn địa bàn hay phá giá.

“Chúng tôi sử dụng phần mềm để kiểm soát mã vùng. Ví dụ, Long An bán ở Long An, Tiền Giang không được lấn qua, nhằm đảm bảo công bằng cho các nhà phân phối,” ông Vinh giải thích.

Tại thị trường Campuchia, Mỹ Hảo còn có đại diện địa phương, mỗi tháng về Việt Nam họp để đảm bảo hệ thống vận hành trơn tru. Với sự sát sao này, ông Vinh khẳng định: “Thị trường tốt hay không là do mình chăm sóc.”

Chuyển Đổi Xanh: Sản Phẩm Thân Thiện Với Sức Khỏe Và Môi Trường

Nhận thức rõ xu hướng tiêu dùng xanh, Mỹ Hảo đang chuyển mình mạnh mẽ bằng cách sử dụng nguyên liệu tự nhiên như dầu dừa, dầu cọ. Những sản phẩm mới này không chỉ đảm bảo sức khỏe người dùng mà còn thân thiện với môi trường, phân hủy hoàn toàn sau 1-2 tuần.

“Người tiêu dùng bây giờ muốn sản phẩm vừa tốt cho sức khỏe vừa bảo vệ môi trường. Đó là lý do chúng tôi phát triển các dòng sản phẩm thiên nhiên, dù chi phí cao và hiệu quả tẩy rửa không mạnh bằng hóa chất tổng hợp,” ông Vinh nói.

Xuất Khẩu Nhưng Không Lãng Quên Thị Trường Nội Địa

Hiện tại, 10% doanh số của Mỹ Hảo đến từ xuất khẩu, với các thị trường như Triều Tiên, Cuba, và một số nước châu Phi. Tuy nhiên, ông Vinh vẫn dành sự ưu tiên lớn cho thị trường trong nước, nơi giúp doanh nghiệp ổn định hơn về doanh thu.

“Ở Triều Tiên và Cuba, họ mua nhiều dòng sản phẩm của chúng tôi, từ xà bông, nước lau sàn, đến dầu gội. Nhưng để đảm bảo rủi ro, chúng tôi yêu cầu thanh toán trước, vì không thể đi thu tiền ở những nơi xa xôi như vậy,” ông cười nói.

Mặc dù được Unilever đề nghị mua lại nhiều lần với mức giá từ 10 triệu USD đến 30 triệu USD, ông Vinh kiên quyết từ chối. “Tôi muốn giữ thương hiệu Việt Nam. Bán đi thì mình sướng, nhưng còn anh em đồng hành lâu năm thì sao?” ông bày tỏ.

Bí Quyết Thành Công: Đam Mê Và Sự Chân Thành

Không chỉ giỏi trong kinh doanh, ông Vinh còn khiến mọi người cảm phục bởi sự chăm chỉ. Ông thường xuyên tham gia các hoạt động quảng bá trực tiếp tại các chợ, tặng mẫu thử cho người tiêu dùng và lắng nghe phản hồi.

“Chỉ cần người tiêu dùng thử một lần, họ sẽ quay lại tìm sản phẩm của chúng tôi,” ông tự tin chia sẻ.

Ngoài ra, ông Vinh cho biết chìa khóa thành công là sự cân bằng giữa cải tiến sản phẩm và duy trì chất lượng hiện có. Mỗi 3-4 năm, Mỹ Hảo ra mắt sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Với tầm nhìn chiến lược, sự kiên định, và tinh thần đổi mới, Lương Vạn Vinh không chỉ giữ vững vị thế của Mỹ Hảo trong lòng người tiêu dùng Việt Nam mà còn đưa sản phẩm vươn xa trên thị trường quốc tế. Mỹ Hảo không chỉ là thương hiệu, mà còn là niềm tự hào Việt Nam trong ngành hóa mỹ phẩm.