Comet – thương hiệu sneaker định hình lại thị trường Ấn Độ: Có thể trở thành “NIKE” tiếp theo?

Ấn Độ đang bước vào cuộc cách mạng giày sneaker, và Comet – một thương hiệu nội địa chỉ mới hai năm tuổi – đã sẵn sàng trở thành cái tên đình đám của ngành thời trang thể thao. Liệu Comet có đủ sức thay đổi cục diện, cạnh tranh trực tiếp với Nike, Adidas hay Puma?

Hãy cùng khám phá câu chuyện đầy cảm hứng này.

Bối Cảnh: Khi Thời Đại Sneaker Lên Ngôi

Giày sneaker – biểu tượng của thời trang đường phố và phong cách sống hiện đại – đã chinh phục toàn cầu từ khi Nike ra mắt dòng Air Jordan năm 1984. Đó không chỉ là một sản phẩm thời trang mà còn khởi đầu cho xu hướng drop culture – chiến lược ra mắt phiên bản giới hạn đầy hấp dẫn. Những đôi giày như Air Jordan đã trở thành biểu tượng văn hóa và mở đường cho ngành công nghiệp sneaker trị giá 11 tỷ USD toàn cầu.

Tại Ấn Độ, thị trường giày sneaker đang bùng nổ với tổng giá trị lên đến 21,000 crore INR. Tuy nhiên, giá thành cao và sự độc quyền của các thương hiệu quốc tế đã để lại khoảng trống lớn cho các thương hiệu nội địa như Comet vươn lên.

Từ Tầm Nhìn Đến Thực Tế: Hành Trình Ra Đời Comet

Comet được thành lập bởi hai nhà sáng lập Utkarsh và Anant – những người có kinh nghiệm làm việc tại các công ty khởi nghiệp lớn như Urban Company và Hotstar. Với tư cách là một phần của thế hệ khách hàng mà họ muốn phục vụ, họ đã nhận ra rằng làn sóng sneaker tại phương Tây chắc chắn sẽ lan rộng sang Ấn Độ.

“Khi du học tại Mỹ, tôi chứng kiến sneaker không chỉ là một đôi giày mà là phong cách sống. Điều này khiến tôi tin rằng Ấn Độ cũng cần một thương hiệu như vậy,” Utkarsh chia sẻ.

Chiến Lược Độc Đáo: Tập Trung Và Chất Lượng

Không giống các thương hiệu lớn ra mắt hàng trăm mẫu mã mỗi năm, Comet theo đuổi chiến lược “ít nhưng tinh”. Họ chỉ giới hạn sản phẩm trong bốn kiểu dáng cơ bản (gồm ba dòng giày và một dòng dép).

• X Lows: Dòng giày cổ thấp.
• X Highs: Dòng giày cổ cao.
• Aon: Dòng giày tối giản cho phong cách hằng ngày.
• Lights: Dòng dép trẻ trung.

Thay vì chạy theo xu hướng, Comet dành nhiều nguồn lực cho nghiên cứu và phát triển (R&D) để tối ưu hóa từng sản phẩm. Các sản phẩm của họ mang thiết kế đơn giản nhưng hiện đại, tập trung vào sự thoải mái và tính thẩm mỹ.

“Chúng tôi chỉ đưa ra thị trường những đôi giày mà cả đội cảm thấy như một sản phẩm 10,000 INR, dù giá bán chỉ 4,300 INR,” Utkarsh cho biết.

Định Vị Thương Hiệu: Cao Cấp Với Giá Phải Chăng

Comet nhắm vào phân khúc premium mass (giày từ 3,000–5,000 INR), cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm có giá cao hơn từ Nike, Adidas và Puma.

Sản phẩm của họ không chỉ thuyết phục người tiêu dùng bằng chất lượng mà còn bằng giá cả hợp lý, khiến khách hàng cảm thấy họ đang sở hữu một đôi giày cao cấp mà không cần chi tiêu quá nhiều.

Dữ liệu cho thấy, người Ấn Độ chỉ chi khoảng 18 USD/năm (1,500 INR) cho giày dép – thấp hơn 17 lần so với Trung Quốc và 16 lần so với Mỹ. Điều này cho thấy tiềm năng tăng trưởng khổng lồ trong thị trường Ấn Độ, đặc biệt ở phân khúc premium mass.

Xây Dựng Văn Hóa Cộng Đồng: Bí Quyết Thành Công

Một điểm mạnh đặc biệt của Comet là khả năng xây dựng cộng đồng trung thành. Họ sử dụng chiến lược drop culture – ra mắt các phiên bản giới hạn với ý nghĩa đặc biệt:

• Mango: Màu vàng-xanh, gợi cảm hứng từ mùa hè Ấn Độ.
• Juno: Phiên bản ánh bạc sáng tạo.
• Scribble & Ludo: Nhắc nhớ ký ức tuổi thơ qua trò chơi.

Comet không chỉ bán giày mà còn truyền tải câu chuyện và giá trị qua mỗi sản phẩm. Những chi tiết như hộp đựng được thiết kế độc đáo, tặng kèm sticker hay phụ kiện làm tăng tính gắn kết và sự hài lòng của khách hàng.

“Khách hàng của chúng tôi không chỉ mua giày, họ mua cả một câu chuyện, một phần của văn hóa,” Anant chia sẻ.

Hướng Tới Tương Lai: Liệu Comet Có Trở Thành “Nike Của Ấn Độ”?

Với mô hình kinh doanh trực tuyến hoàn toàn, chi phí tối ưu, và sự tập trung vào sản phẩm chất lượng cao, Comet đang tạo nên một làn sóng mới trong ngành thời trang thể thao tại Ấn Độ. Sự thành công của họ không chỉ dừng lại ở việc bán giày mà còn ở việc xây dựng một thương hiệu có sức ảnh hưởng sâu rộng.

Với những bước đi táo bạo, Comet đang tiến gần hơn đến mục tiêu trở thành biểu tượng văn hóa và đối thủ đáng gờm của các thương hiệu quốc tế trên sân nhà.

Comet không chỉ là một thương hiệu giày – đó là sự khẳng định rằng một sản phẩm mang tinh thần Ấn Độ cũng có thể chinh phục thế giới.