Biti’s và hành trình nâng niu bàn chân Việt: Từ thương hiệu nội địa đến tham vọng toàn cầu

Trong bối cảnh hàng ngoại từng áp đảo thị trường tiêu dùng Việt Nam, một thương hiệu giày dép nội địa đã chọn con đường khó hơn: không chỉ sản xuất, mà xây dựng thương hiệu, làm chủ hệ thống phân phối và tái định vị hình ảnh với thế hệ trẻ. Hành trình của Biti’s cho thấy một mô hình điển hình để doanh nghiệp Việt tồn tại và bứt phá trong làn sóng cạnh tranh toàn cầu.

Bám rễ thị trường nội địa bằng hệ thống phân phối sâu

Xuất phát từ một doanh nghiệp sản xuất, Biti’s sớm nhận ra rằng năng lực cốt lõi không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở khả năng tiếp cận người tiêu dùng. Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào gia công cho đối tác nước ngoài, doanh nghiệp này từng bước xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp, với hơn 1.500 điểm bán lẻ và hệ thống chi nhánh trải dài toàn quốc.

Chiến lược này giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện bền bỉ qua nhiều thập kỷ, ngay cả khi thị trường mở cửa và hàng ngoại tràn vào Việt Nam từ đầu những năm 2000. Khi người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn, lợi thế không còn nằm ở giá, mà ở khả năng tiếp cận và sự quen thuộc. Biti’s chọn cách đi gần người tiêu dùng hơn, từ cửa hàng truyền thống đến hệ thống đại lý, qua đó giữ vững thị phần nội địa.

Không dừng lại ở trong nước, doanh nghiệp cũng từng bước mở rộng ra thị trường khu vực, với dấu mốc mở cửa hàng chính thức tại Campuchia từ năm 2019. Đây không chỉ là hoạt động xuất khẩu, mà là nỗ lực xây dựng sự hiện diện thương hiệu Việt ở nước ngoài.

Đổi mới sản phẩm và kiểm soát chất lượng để cạnh tranh

Áp lực từ các thương hiệu quốc tế buộc doanh nghiệp Việt phải thay đổi. Với Biti’s, quá trình này bắt đầu từ việc đầu tư vào nghiên cứu và kiểm định sản phẩm. Các hệ thống thử nghiệm mô phỏng chuyển động, kiểm tra độ bền và chất liệu được đưa vào nhằm đảm bảo sản phẩm phù hợp với điều kiện sử dụng thực tế.

Quan trọng hơn, doanh nghiệp không chỉ cải tiến kỹ thuật mà còn thay đổi cách tiếp cận sản phẩm. Thay vì sản xuất đại trà, Biti’s đi sâu vào từng nhóm nhu cầu cụ thể trong đời sống. Những dòng sản phẩm phục vụ môi trường đặc thù như y tế là một ví dụ, phản ánh xu hướng nghiên cứu dựa trên trải nghiệm thực tế của người dùng.

Cách tiếp cận này cho thấy sự chuyển dịch từ sản xuất thuần túy sang phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu, một bước đi quan trọng nếu muốn cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế.

Tái định vị thương hiệu bằng thế hệ trẻ

Nếu phân phối là nền tảng và sản phẩm là điều kiện cần, thì thương hiệu chính là yếu tố quyết định để bứt phá. Biti’s từng đối mặt với bài toán lớn khi hình ảnh thương hiệu trở nên cũ kỹ trong mắt người tiêu dùng trẻ.

Bước ngoặt đến khi doanh nghiệp lựa chọn hướng đi mới trong truyền thông, đặc biệt là việc kết hợp sản phẩm với các chiến dịch âm nhạc và văn hóa đại chúng. Các chiến dịch này không chỉ giúp tăng độ nhận diện mà còn tạo ra sự kết nối cảm xúc với thế hệ khách hàng mới.

Hiệu quả thể hiện rõ khi một số dòng sản phẩm đạt mức 300% mục tiêu doanh số trong thời gian ngắn sau khi ra mắt. Tuy nhiên, giá trị lớn hơn nằm ở việc thay đổi nhận thức. Từ một thương hiệu gắn với sự bền bỉ, Biti’s dần trở thành biểu tượng của tinh thần bước tới và sáng tạo.

Song song đó, thông điệp về tự hào Việt Nam, giá trị Việt và khát vọng vươn ra thế giới tiếp tục được nhấn mạnh, giúp thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn xây dựng bản sắc.

Câu chuyện của Biti’s không đơn thuần là hành trình của một doanh nghiệp giày dép, mà minh chứng cho cách một thương hiệu nội địa có thể thích nghi và phát triển trong môi trường cạnh tranh toàn cầu. Từ phân phối, sản phẩm đến thương hiệu, mọi bước đi đều xoay quanh một nguyên tắc: hiểu người tiêu dùng sâu hơn và không ngừng đổi mới.

Trong một thị trường ngày càng khắt khe, đây có thể là công thức tham chiếu cho nhiều doanh nghiệp Việt nếu muốn đi xa hơn khỏi biên giới nội địa.