editor 3 tuần trước

Zuru – Đế chế đồ chơi 11 tỷ USD được dựng lên từ một câu hỏi: “Làm gì khi không còn gì để mất?”

Bắt đầu từ một nông trại ở New Zealand với 20.000 USD vay từ bố mẹ, Nick Mowbray và anh trai đã biến Zuru thành một trong những công ty đồ chơi lớn nhất thế giới, nhờ triết lý “cải tiến 2% mỗi tuần”, tư duy sinh tồn không lối thoát và một chiến lược mở rộng ngược dòng cả ngành FMCG.

Từ Bụi Cỏ Trung Quốc Đến Thương Vụ Đầu Tiên ở Walmart

Năm 18 tuổi, Nick Mowbray từ bỏ đại học và cùng anh trai sang Trung Quốc với một kế hoạch mơ hồ: sản xuất bóng bay nóng. Không đủ tiền thuê khách sạn ở Hồng Kông, họ ngủ qua đêm ngoài bụi rậm, sống bằng bữa ăn 40 xu và làm việc 24/7 trong một xưởng tôn bên dòng sông hẻo lánh.

“Chúng tôi không có kế hoạch. Chỉ có niềm tin mù quáng rằng nếu cứ cố gắng hoài, sẽ có ngày thắng.”

Thất bại liên tiếp, bị kiện vì sao chép sản phẩm, Nick nhận ra: nếu muốn tồn tại, họ phải tự sáng tạo và hiểu luật chơi toàn cầu. Từ đó, họ bước vào thị trường đồ chơi bằng chính sản phẩm tự phát triển, tiếp thị, phân phối và học cách “sống sót” trước các hãng lớn.

Triết Lý Sống Còn: Không Vốn, Không Vay, Vẫn Sinh Lời

Zuru không gọi vốn, không phát hành cổ phần, mà tự xây dòng tiền dương bằng cách yêu cầu nhà bán lẻ đặt cọc 30% và lấy hàng trực tiếp tại cảng (FOB). Mô hình tài chính này – đi ngược hoàn toàn với thông lệ tồn kho của các hãng đồ chơi – giúp họ vừa giảm rủi ro, vừa duy trì dòng tiền ổn định.

“Khi bạn không có tiền, bạn không được phép mắc sai lầm. Vậy nên chúng tôi học cách bán mọi thứ mình làm ra, dù tệ.”

Cứ thế, từng đơn hàng, từng đô-la được xoay vòng khéo léo – từ sản phẩm đầu tay David Beckham Tamagotchi (bán thất bại nhưng vẫn có lời), đến bom tấn RoboFish đưa Zuru cán mốc 100 triệu USD doanh thu chỉ sau 5 năm.

Cải Tiến 2% Mỗi Tuần: Triết Lý Biến “Kẻ Vô Danh” Thành Kỳ Phùng Địch Thủ Của Hasbro Và Lego

Nick tin vào sức mạnh của sự cải tiến lũy tiến. Zuru áp dụng mô hình “Brain Trust”: mỗi nhóm bị đánh giá chéo định kỳ 4 tuần/lần – để không bao giờ được phép “giậm chân tại chỗ”.

“Nếu bạn nhìn lại chính mình của một năm trước và không thấy xấu hổ, nghĩa là bạn đã đứng yên quá lâu.”

Đây là thứ khiến Zuru từ công ty vô danh vươn lên xếp thứ 5 toàn cầu về doanh thu đồ chơi – sau Hasbro, Mattel, Lego và Pokémon.

Tự Động Hóa – Lợi Thế “Không Cần Người” Trong Ngành Sản Xuất Thủ Công

Trong khi các đối thủ vẫn phải lắp ráp thủ công, Zuru vận hành chuỗi sản xuất hoàn toàn tự động – từ hạt nhựa đến thành phẩm đóng gói – không cần con người.

Với thương hiệu XShot (súng bắn nước, súng bắn đạn xốp), Zuru sản xuất 57 triệu sản phẩm/năm mà chỉ cần vài nhân sự. Toàn bộ quá trình sản xuất từ Trung Quốc đến xuất khẩu được tinh giản tối đa nhờ tự chủ công nghệ và chuỗi cung ứng.

Zuru Edge – Canh Bạc Mới Vào Thị Trường Fmcg, Và Cách Họ “Đập Tan” Sự Lười Biếng Của Những Ông Lớn

Năm 2018, Zuru mở rộng sang ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) với thương hiệu bỉm Rascal + Friends. Trong vòng 12 tháng, họ chiếm 36% thị phần tại New Zealand, đẩy thương hiệu Treasures phá sản.

Không dừng lại ở đó, họ lặp lại công thức chiến thắng tại Australia, Canada, Mỹ và hơn 30 quốc gia – với sản phẩm tiếp theo là dầu gội Monday Hair, từng vượt cả Pantene ở Anh và Úc.

Nick lý giải chiến lược như sau:

FMCG đang bị “độc quyền lười biếng” (duopoly của Huggies & Pampers, P&G vs Unilever)
Người tiêu dùng Gen Z cần thương hiệu mới – đề cao minh bạch, giá trị đạo đức, trải nghiệm kỹ thuật số.
Với tư duy từ ngành đồ chơi (thay đổi sản phẩm mỗi năm), họ có đủ tốc độ và linh hoạt để tạo chiến dịch TikTok toàn cầu chỉ trong vài tuần.