Doanh nhân Hồ Quang Minh: Tư duy toàn cầu & hành trình đưa thương hiệu Việt vươn xa
  1. Home
  2. Doanh nghiệp
  3. Doanh nhân Hồ Quang Minh: Tư duy toàn cầu & hành trình đưa thương hiệu Việt vươn xa
editor 11 tháng trước

Doanh nhân Hồ Quang Minh: Tư duy toàn cầu & hành trình đưa thương hiệu Việt vươn xa

Chủ tịch BNI Việt Nam, chuyên gia tư vấn chiến lược doanh nhân toàn cầu – đã có những chia sẻ sâu sắc về việc đưa thương hiệu Việt ra thế giới. Từ tinh thần kết nối, xây dựng mối quan hệ chất lượng đến những chiến lược giúp doanh nghiệp Việt thành công tại thị trường Mỹ, ông Minh mang đến góc nhìn thực tiễn và những bài học quý giá.

Tinh Thần Kết Nối: “Biết Bạn – Bàn – Rồi Bán”

Một trong những triết lý kinh doanh quan trọng mà Hồ Quang Minh nhấn mạnh là tư duy kết nối trước khi bán hàng. Theo ông, nhiều doanh nghiệp Việt mắc sai lầm khi lao ngay vào giao dịch mà không xây dựng mối quan hệ bền vững.

“Mối quan hệ chất lượng là nền tảng của kinh doanh. Không thể gặp đối tác lần đầu đã tính chuyện ký hợp đồng ngay. Phải biết nhau, hiểu nhau, rồi mới đi đến hợp tác lâu dài”, ông Minh chia sẻ.

Trong mô hình BNI (Business Network International) – mạng lưới kết nối doanh nhân lớn nhất thế giới, doanh nghiệp không chỉ tìm kiếm khách hàng mà còn tạo dựng giá trị qua mối quan hệ bền vững. Đó cũng chính là lý do BNI Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ suốt 12 năm qua, giúp hàng ngàn doanh nghiệp mở rộng mạng lưới kinh doanh.

Doanh Nghiệp Việt Đưa Hàng Ra Thế Giới: Cơ Hội & Thách Thức

Mỹ: Bàn Đạp Để Xây Dựng Thương Hiệu Toàn Cầu

Theo Hồ Quang Minh, nếu muốn xây dựng thương hiệu mang tầm quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam nên chọn Mỹ làm bàn đạp.

“Mỹ là thị trường tiêu thụ khổng lồ, nhưng cũng là nơi có tiêu chuẩn khắt khe nhất. Nếu vào được Mỹ, doanh nghiệp sẽ có lợi thế lớn để mở rộng sang các thị trường khác như Châu Âu, Nhật Bản”, ông Minh nhấn mạnh.

Các doanh nghiệp Việt thường mắc 3 sai lầm lớn khi xuất khẩu sang Mỹ:

  1. Bao bì chưa đạt chuẩn: Doanh nghiệp thường thiết kế bao bì theo cảm tính, mà chưa nghiên cứu kỹ thị hiếu và quy chuẩn tại Mỹ. Một số sản phẩm không đáp ứng yêu cầu dán nhãn FDA (Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ).
  2. Tư duy ngắn hạn: Nhiều doanh nghiệp chỉ dừng ở việc xuất khẩu đơn hàng nhỏ, thay vì có chiến lược dài hạn, xây dựng thương hiệu riêng.
  3. Chưa có hệ thống phân phối bền vững: Phần lớn doanh nghiệp chỉ xuất khẩu qua trung gian, mà chưa chủ động tìm hiểu cách đưa hàng vào các chuỗi bán lẻ lớn như Costco, Walmart.

Chiến Lược Để Thâm Nhập Thị Trường Mỹ Thành Công

Có hai hướng đi chính cho doanh nghiệp Việt muốn thành công tại Mỹ:

  • Mua lại một công ty bản địa: Đây là cách giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường nhanh hơn, tận dụng mạng lưới phân phối có sẵn. Một doanh nhân Việt từng thành công trong lĩnh vực gạch bông bằng cách mua lại một công ty phân phối gạch tại Alabama, giúp hàng Việt Nam có mặt trong hệ thống bán lẻ Mỹ.
  • Hợp tác với chuyên gia địa phương: Thay vì tự mò mẫm, doanh nghiệp cần làm việc với các chuyên gia tại Mỹ để điều chỉnh bao bì, nhãn mác, chiến lược marketing theo đúng thị hiếu người tiêu dùng bản địa.

“Doanh nghiệp Việt phải thay đổi tư duy: không chỉ xuất khẩu, mà phải xây dựng thương hiệu bền vững. Đừng chỉ nghĩ đến một vài container hàng, mà phải đặt mục tiêu phủ sóng toàn bộ nước Mỹ trong 10 năm tới”, ông Minh nhấn mạnh.

Bài Học Từ VinFast: Thương Hiệu Việt Đối Mặt Với Thị Trường Quốc Tế

Một trong những câu chuyện đáng chú ý gần đây là hành trình VinFast tiến vào thị trường Mỹ. Đây không chỉ là sự kiện quan trọng với ngành ô tô, mà còn tạo hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ cho thương hiệu Việt trên toàn cầu.

“Người Việt tại Mỹ rất tự hào về VinFast, nhưng đi cùng với niềm tự hào là những hoài nghi. Họ đặt câu hỏi: Việt Nam có thể làm xe điện cạnh tranh với Tesla không? Liệu chất lượng có đủ tốt để chinh phục thị trường khó tính này?”, ông Minh chia sẻ.

Bài học từ VinFast cũng cho thấy thách thức lớn nhất của thương hiệu Việt không chỉ nằm ở chất lượng sản phẩm, mà còn là tư duy dài hạn. Để thành công tại Mỹ, doanh nghiệp cần đảm bảo:

  • Chất lượng ổn định, đồng nhất
  • Dịch vụ hậu mãi tốt, hệ thống bảo hành vững chắc
  • Chiến lược marketing phù hợp với tâm lý tiêu dùng Mỹ

“Thị trường Mỹ không quan tâm thương hiệu đến từ đâu. Họ quan tâm sản phẩm có tốt không, giá có cạnh tranh không, và dịch vụ hậu mãi ra sao”, ông Minh khẳng định.

Tinh Thần Đoàn Kết: Yếu Tố Còn Thiếu Của Doanh Nhân Việt Nam

Một vấn đề lớn khác được Hồ Quang Minh đề cập là tinh thần đoàn kết trong cộng đồng doanh nhân Việt Nam.

“Người Việt có thế mạnh về kết nối, nhưng lại hay đánh lẻ. Trong kinh doanh, nếu ai cũng tự bơi một mình, thì rất khó tạo ra sức mạnh đủ lớn để vươn ra thế giới”, ông Minh chia sẻ.

Thực tế, nhiều doanh nghiệp Việt có sản phẩm tốt, nhưng thiếu chiến lược và nguồn lực đủ mạnh để cạnh tranh toàn cầu. Cần có những liên minh doanh nghiệp để cùng nhau xây dựng thương hiệu chung, chia sẻ nguồn lực, và hỗ trợ nhau trên thị trường quốc tế.

Một số giải pháp mà doanh nhân Việt có thể áp dụng:

  • Tạo liên minh xuất khẩu: Cùng nhau xây dựng thương hiệu quốc gia, thay vì cạnh tranh lẻ tẻ.
  • Tuân thủ kỷ luật & tiêu chuẩn quốc tế: Kinh doanh bền vững không chỉ dựa vào quan hệ, mà còn cần tính kỷ luật cao.
  • Đào tạo nhân lực, nâng cao chất lượng sản phẩm: Không thể xuất khẩu hàng kém chất lượng và kỳ vọng thị trường quốc tế chấp nhận.

“Thành công không đến từ một cá nhân, mà là từ cả một hệ sinh thái doanh nghiệp. Nếu không hợp lực, chúng ta sẽ mãi chỉ là những doanh nghiệp nhỏ lẻ”, ông Minh kết luận.

Cần Một Tư Duy Toàn Cầu

Năm 2025 được dự đoán sẽ tiếp tục là một năm nhiều biến động với doanh nghiệp Việt Nam. Nhưng cơ hội luôn dành cho những ai sẵn sàng thay đổi.

Hồ Quang Minh nhấn mạnh: “Hãy nhìn ra thế giới, tìm kiếm những đối tác phù hợp, đầu tư vào chất lượng và tư duy dài hạn. Đừng chỉ nghĩ đến thị trường nội địa – thế giới ngoài kia rộng lớn hơn rất nhiều.”

Lời khuyên của ông dành cho doanh nghiệp Việt? Hãy bắt đầu ngay từ hôm nay – nếu không, chúng ta sẽ mãi lỡ nhịp với thế giới.”

61 lượt xem | 0 bình luận

Bạn thấy bài viết mang lại giá trị?

Click ngay để cảm ơn tác giả!

Tác giả vẫn chưa cập nhật trạng thái

Avatar