Chiến lược tăng trưởng bền vững trong biến động: Góc nhìn từ chủ tịch ACB và các lãnh đạo doanh nghiệp Việt

Bài viết xoay quanh chiến lược tăng trưởng bền vững, nhấn mạnh quản lý dòng tiền, cân bằng lợi nhuận và tăng trưởng, xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp, tận dụng lợi thế cạnh tranh và chuẩn bị pivot hoặc exit đúng thời điểm để thành công dài hạn.

Khi Tăng Trưởng Không Đồng Nghĩa Với Bền Vững

Giữa cơn sóng biến động kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp Việt Nam đang đối mặt với một thách thức quan trọng: làm thế nào để cân bằng giữa tăng trưởng và lợi nhuận bền vững? Tại buổi thảo luận với sự tham gia của Chủ tịch ACB Trần Hùng Huy, các nhà đầu tư, và những nhà sáng lập doanh nghiệp hàng đầu, câu trả lời được tìm thấy nằm ở quản lý dòng tiền, khả năng thích nghi và chiến lược xoay trục linh hoạt.

“Hầu hết các doanh nghiệp rất giỏi trong việc sáng tạo ý tưởng và xây dựng công ty, nhưng không nhiều người thành thạo trong quản lý dòng tiền. Điều này dẫn đến việc tăng trưởng nhanh nhưng thiếu nền tảng bền vững,” ông Trần Hùng Huy nhấn mạnh.

Gọi Vốn: Tư Duy Thực Tế Để Thành Công

Trong bối cảnh dòng vốn toàn cầu đang bị siết chặt, các doanh nghiệp phải học cách gọi vốn hiệu quả hơn. Một điểm nhấn quan trọng được nêu ra là sự chuyển dịch từ mô hình “tăng trưởng để bán” (scale to sale) sang “tăng trưởng bền vững” (scale to sustainable).

Theo ông Huy, các ngân hàng chỉ sẵn sàng hỗ trợ nếu doanh nghiệp chứng minh được lộ trình lợi nhuận rõ ràng trong 2-3 năm: “Nếu bạn trình bày rằng công ty cần 10 năm để có lợi nhuận, không ngân hàng nào dám đầu tư. Nhưng nếu có lộ trình khả thi trong ngắn hạn, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ.”

Tuy nhiên, không phải mọi câu chuyện gọi vốn đều khô khan. Nhà sáng lập một công ty công nghệ lớn tại Việt Nam tiết lộ rằng anh vừa nhận khoản đầu tư từ một tập đoàn Nhật Bản 400 năm tuổi.

“Chúng tôi đã mất 2 năm chuẩn bị và lựa chọn kỹ lưỡng nhà đầu tư phù hợp để hỗ trợ hành trình IPO vào năm 2028,” anh chia sẻ.

Lợi Thế Cạnh Tranh: Quản Lý Dòng Tiền Là “Chìa Khóa Vàng”

Tại buổi thảo luận, các diễn giả đều đồng thuận rằng khả năng quản lý dòng tiền chính là yếu tố quyết định thành bại.

“Dòng tiền dương không thể bị giả tạo,” một nhà đầu tư khẳng định.

Chủ tịch ACB Trần Hùng Huy cũng bổ sung: “Ngân hàng và các công cụ tài chính hiện đại có thể hỗ trợ bạn quản lý dòng tiền hiệu quả hơn. Hãy tận dụng điều đó.”

Một ví dụ điển hình đến từ một công ty gia công phần mềm với hơn 2.200 nhân sự. Mặc dù đã đạt lợi nhuận ngay từ ngày đầu, họ vẫn phải thuê CFO và phát triển các công cụ quản lý tài chính để ứng phó với biến động tỷ giá. “Việc đồng Yên giảm giá mạnh gần đây khiến chúng tôi nhận ra rằng tài chính là một trò chơi chiến lược, không chỉ là làm tốt về kỹ thuật,” CEO của công ty cho biết.

Tăng Trưởng Và Lợi Nhuận: Đừng Bỏ Qua Sự Cân Bằng

Một điểm sáng khác tại buổi thảo luận là mô hình “Luật 40”. Theo đó, nếu tổng tỷ lệ tăng trưởng và biên lợi nhuận của một doanh nghiệp đạt trên 40%, đó là dấu hiệu tích cực. Tuy nhiên, việc cân bằng giữa tăng trưởng và lợi nhuận không đơn giản.

“Lợi thế cạnh tranh bền vững chính là chìa khóa để định giá cao hơn. Doanh nghiệp cần tập trung vào giá trị dài hạn, thay vì chỉ chạy theo tăng trưởng ngắn hạn,” một chuyên gia chia sẻ.

Pivot Và Exit: Lựa Chọn Thời Điểm Quan Trọng Hơn Cả

Khi nói đến pivot (xoay trục) và exit (thoái vốn), các diễn giả đưa ra những bài học thực tiễn quý giá. “Lúc bạn cảm thấy mọi thứ đang ổn, đó là thời điểm cần chuẩn bị sẵn sàng cho những thay đổi lớn. Đừng chờ đến khi sóng thần ập tới,” một nhà sáng lập kỳ cựu chia sẻ.

Câu chuyện về exit (thoái vốn) cũng là điểm nóng. Một nhà đầu tư cho biết: “Hãy chọn bán non để đảm bảo thu lời, thay vì chờ đến khi thị trường đi xuống. Không gì đáng tiếc hơn việc không thể bán được cổ phần vì không còn người mua.”

Tuy nhiên, không phải ai cũng coi exit là mục tiêu. “Với tôi, mục tiêu không phải thoái vốn mà là xây dựng một doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, vượt qua mọi đối thủ,” một nhà sáng lập kiên định.

Tăng Trưởng Bền Vững Là Hành Trình Cần Kiên Trì

Buổi thảo luận khép lại với những lời khuyên đắt giá:

• Quản lý dòng tiền chặt chẽ để không rơi vào thế bị động.
• Xây dựng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, đặc biệt ở các vị trí chiến lược như CFO.
• Tập trung vào giá trị cốt lõi và lợi thế cạnh tranh, thay vì chạy theo xu hướng.
• Đừng quên tầm nhìn dài hạn, nhưng cũng phải biết chốt lời đúng thời điểm.

“Tăng trưởng bền vững không chỉ là mục tiêu, mà còn là hành trình dài hạn. Hãy đảm bảo rằng bạn đang đi trên con đường đúng, với những người đồng hành phù hợp,” ông Trần Hùng Huy kết luận.