Chiến lược cạnh tranh của Local Brands trên sàn TMĐT: Cơ hội và thách thức
  1. Home
  2. Doanh nghiệp
  3. Chiến lược cạnh tranh của Local Brands trên sàn TMĐT: Cơ hội và thách thức
editor 1 năm trước

Chiến lược cạnh tranh của Local Brands trên sàn TMĐT: Cơ hội và thách thức

Thương mại điện tử (TMĐT) đang bùng nổ tại Việt Nam, đặc biệt trong ngành thời trang – lĩnh vực chỉ đứng sau thực phẩm về doanh thu trực tuyến.

Tuy nhiên, để thành công, các local brands không chỉ cần chọn đúng nền tảng mà còn phải có chiến lược cạnh tranh rõ ràng. Livestream, influencer marketing, tối ưu giá và trải nghiệm khách hàng trở thành yếu tố sống còn. Vậy local brands cần làm gì để bứt phá?

TMĐT Thời Trang: Tăng Trưởng Nhanh Nhưng Không Dành Cho Người Chậm Chân

Thị Trường TMĐT Thời Trang Việt Nam: Con Số Biết Nói

Thương mại điện tử đã thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt sau đại dịch COVID-19. Theo thống kê, năm 2022, TMĐT Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng 20%, dự kiến đạt 25% vào năm 2023, chiếm 9% tổng doanh thu bán lẻ.

Ngành thời trang đang là trụ cột thứ hai của TMĐT, chỉ đứng sau thực phẩm. Không còn nghi ngờ gì, bán hàng online không còn là một xu hướng mà đã trở thành một phần tất yếu trong hoạt động kinh doanh.

“Trước đây, mọi người nghĩ thời trang là ngành phải ‘thử trước khi mua’, nhưng sau COVID-19, hành vi mua sắm đã thay đổi. Giờ đây, tỷ lệ người tiêu dùng mua thời trang online đã tăng từ 18% lên 48%.” – Chị Oanh Trường, Quản lý ngành hàng thời trang của TikTok Shop.

Những “Ông Lớn” Đang Thống Trị TMĐT Việt Nam

Không phải tất cả các sàn TMĐT đều phù hợp với local brands. Dưới đây là những nền tảng đang dẫn đầu thị trường:

  • Shopee – Ông vua doanh số, nắm giữ thị phần lớn nhất.
  • TikTok Shop – Đang bùng nổ với hơn 50-70 triệu user/tháng, tận dụng sức mạnh của video ngắn và livestream.
  • Lazada – Được đánh giá cao về logistic và dịch vụ hỗ trợ người bán.
  • Tiki, Lingo – Những nền tảng tập trung vào nhóm khách hàng ngách.

“Shopee dẫn đầu về doanh số, TikTok Shop đang vươn lên mạnh mẽ nhờ cộng đồng người dùng khổng lồ. Các local brands nên xác định đúng nền tảng phù hợp với chiến lược kinh doanh của mình.” – Anh Bình Lê, CEO của COME Media Agency.

Local Brands Cần Làm Gì Để Cạnh Tranh Trên TMĐT?

1. Livestream: Vũ Khí Bán Hàng Cực Mạnh

TikTok Shop đang dẫn đầu xu hướng livestream, với các phiên bán hàng thu về hàng trăm triệu đồng chỉ trong vài giờ. Không còn là lựa chọn, livestream đã trở thành yếu tố sống còn cho local brands.

“Trên TikTok Shop, có những livestream bán được 5-6 tỷ đồng/phiên. Khi một KOL hoặc influencer bán hàng thành công, những người khác sẽ tham gia, tạo ra một hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ.” – Oanh Trường, TikTok Shop.

Chi phí hợp tác với KOLs trung bình khoảng 10-15% doanh thu đơn hàng, nhưng với hiệu quả mang lại, đây là khoản đầu tư xứng đáng.

2. Tận Dụng Influencer Marketing Để Gia Tăng Độ Nhận Diện

Không phải KOL nào cũng có thể bán được mọi mặt hàng. Các local brands cần chọn đúng influencer phù hợp với tệp khách hàng của mình.

Ví dụ:

  • Ngọc Cam – Phù hợp với thời trang unisex, trendy.
  • Phạm Thoại – Chuyên bán hàng theo phong cách cá tính, độc lạ.

“Thời trang có nhiều phong cách khác nhau, do đó các local brands cần tìm creator có tệp khách hàng phù hợp thay vì chạy theo những KOL nổi tiếng.”

3. Chiến Lược Giá: Đừng Chạy Theo Giảm Giá, Hãy Định Giá Thông Minh

Một sai lầm phổ biến của các local brands là giảm giá quá nhanh, quá mạnh, làm mất đi giá trị thương hiệu.

“Các thương hiệu lớn như Nike hay Uniqlo hiếm khi giảm giá ngay lập tức. Họ có chiến lược rõ ràng: giai đoạn đầu (New Arrival) tập trung vào giá trị thương hiệu, sau đó mới áp dụng giảm giá có chọn lọc.” – Bình Lê.

👉 Giải pháp:

  • Chia vòng đời sản phẩm thành nhiều giai đoạn: New Arrival → Normal Selling → Promotion → Clearance.
  • Tận dụng các Mega Day (9.9, 11.11) để giảm giá có chiến lược.
  • Không bán giá quá rẻ trên mọi nền tảng, cần giữ hình ảnh thương hiệu.

4. Tận Dụng Dữ Liệu Để Ra Quyết Định Kinh Doanh Chính Xác

Các local brands cần sử dụng công cụ phân tích dữ liệu để xác định xu hướng, giá cả, hành vi mua sắm. Một số công cụ hữu ích:

  • Metric – Theo dõi top sản phẩm bán chạy.
  • SimilarWeb – Phân tích traffic, đối tượng khách hàng của các sàn.
  • Google Trends – Xác định xu hướng tìm kiếm theo thời gian thực.

“Nếu bạn không theo dõi dữ liệu mỗi ngày, bạn sẽ mất đi lợi thế cạnh tranh. Thế giới TMĐT thay đổi từng giờ.” – Bình Lê.

Thách Thức Của Local Brands Và Cách Vượt Qua

1. Cạnh Tranh Với Hàng Trung Quốc

Hàng Quảng Châu giá rẻ tràn ngập trên TMĐT. Vậy các local brands cần làm gì để khác biệt?

  • Tập trung vào chất lượng, thiết kế độc quyền.
  • Xây dựng thương hiệu mạnh thay vì chỉ chạy theo giá.
  • Khai thác giá trị “Made in Vietnam” – sản phẩm nội địa đang được ưa chuộng hơn.

“Thay vì chạy theo giá rẻ, các local brands cần tập trung vào giá trị sản phẩm và trải nghiệm khách hàng.” – Eric Kim, CEO ứng dụng thương mại điện tử BIDU.

2. Tích Hợp Online Và Offline Để Tăng Trải Nghiệm Người Dùng

Nhiều thương hiệu lớn đã áp dụng omnichannel, kết hợp giữa bán hàng online và offline để tạo trải nghiệm liền mạch.

Ví dụ:

  • Juno, Maison, ACFC – Duy trì hệ thống website riêng song song với bán trên sàn TMĐT.
  • Sơn Kim Mode – Tạo dòng sản phẩm riêng cho từng kênh bán hàng.

TMĐT Là Tương Lai, Nhưng Cần Chiến Lược Thông Minh

TMĐT đang thay đổi ngành thời trang nhanh hơn bao giờ hết. Local brands không thể chỉ bán online hay offline mà phải kết hợp cả hai. Sử dụng influencer marketing, livestream, dữ liệu phân tích và chiến lược giá hợp lý sẽ giúp các thương hiệu Việt Nam bứt phá và khẳng định vị thế.

Local brands, hãy hành động ngay trước khi quá muộn! 🚀

4 lượt xem | 0 bình luận

Bạn thấy bài viết mang lại giá trị?

Click ngay để cảm ơn tác giả!

Tác giả vẫn chưa cập nhật trạng thái

Avatar