Walmart và cú hích mới với nhãn hiệu cao cấp betterGoods: Bước đi đột phá trong cuộc chiến thị trường

Walmart không chỉ dừng lại ở việc cung cấp sản phẩm giá rẻ với Great Value mà nay bước vào cuộc đua chất lượng cao với nhãn hiệu mới Bettergoods. Đây là chiến lược quan trọng để tăng doanh thu, cạnh tranh và củng cố vị thế trước các thương hiệu lớn.

Sự Lên Ngôi Của Nhãn Hiệu Riêng Trong Cuộc Đua Thị Trường

Nhãn hiệu riêng (private label) từ lâu được xem là lựa chọn tiết kiệm, nhưng Walmart đã nâng tầm với việc ra mắt Bettergoods, nhãn hiệu cao cấp mang lại những sản phẩm vượt trội về chất lượng và phong cách sống. Trong khi nhãn hiệu Great Value tập trung vào giá trị tương đương thương hiệu quốc gia, Bettergoods nhắm đến phân khúc cao cấp hơn với những sản phẩm như gelato vị hạt dẻ cười và gia vị taco không gluten.

Theo một khảo sát của McKinsey, 60% người tiêu dùng cho biết họ sẽ tiếp tục mua nhãn hiệu riêng ngay cả khi không cần tiết kiệm, vì chất lượng ngày càng được đánh giá tương đương hoặc vượt trội so với thương hiệu lớn.

“Bettergoods là lời cam kết của chúng tôi về chất lượng và sự đổi mới. Đây không chỉ là phiên bản sao chép thương hiệu lớn mà là sản phẩm độc quyền, đáp ứng phong cách sống cao cấp,” một đại diện của Walmart chia sẻ.

Chiến Lược Kép: Giá Trị Và Chất Lượng

Khi lạm phát gia tăng, nhãn hiệu riêng không chỉ dừng lại ở giải pháp tiết kiệm mà còn là công cụ xây dựng giá trị và chất lượng đồng thời. Trong năm 2023, doanh số nhãn hiệu riêng tăng 4,7%, vượt xa mức tăng trưởng 3,4% của các thương hiệu quốc gia.

Bà Anne, chuyên gia tiếp thị của Walmart, nhấn mạnh: “Giá trị không chỉ nằm ở giá cả mà còn ở chất lượng, nguyên liệu và sự độc đáo. Khách hàng nhận thấy điều này và đó là lý do họ lựa chọn Bettergoods.”

Ví dụ tiêu biểu là gelato vị hạt dẻ cười của Bettergoods, một sản phẩm được đánh giá cao nhờ sự khác biệt so với các lựa chọn tương tự trên thị trường.

Nâng Cao Đối Thủ: Cuộc Cạnh Tranh Với Thương Hiệu Lớn

Việc phát triển nhãn hiệu riêng đồng nghĩa với cạnh tranh khốc liệt hơn với các thương hiệu lớn như Kellogg’s và Coca-Cola. Tuy nhiên, Walmart có lợi thế từ việc nắm quyền kiểm soát quầy kệ và dữ liệu khách hàng.

Theo đại diện nghiên cứu thị trường của Walmart: “Chúng tôi phân tích toàn bộ các sản phẩm trong cùng danh mục để đảm bảo chất lượng của mình luôn tốt hơn hoặc ít nhất là tương đương. Mỗi sản phẩm đều phải khác biệt và đáp ứng nhu cầu mới.”

Sự thay đổi này không chỉ là cạnh tranh mà còn là cách để cải thiện lợi nhuận. Bettergoods hướng tới những khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm độc đáo mà họ chưa từng thấy trên kệ hàng.

Tầm Quan Trọng Của Nhãn Hiệu Riêng Đối Với Walmart Và Target

Walmart không phải nhà bán lẻ duy nhất đầu tư mạnh vào nhãn hiệu riêng. Target với hơn 45 nhãn hiệu riêng đóng góp khoảng 30 tỷ USD doanh thu mỗi năm, chiếm hơn 1/3 doanh số và tỷ lệ cao hơn trong lợi nhuận.

Đại diện Target chia sẻ: “Chúng tôi tập trung vào sự đổi mới, từ vải vóc đến thiết kế, để mang lại những sản phẩm thực sự khác biệt như dòng legging Everyday Soft, với doanh số tăng trưởng hai chữ số trong quý vừa qua.”

Walmart và Target đang cùng định hình lại cách người tiêu dùng nhìn nhận về nhãn hiệu riêng. Với mỗi sản phẩm, cả hai đều đặt mục tiêu cao hơn, không chỉ về giá mà còn về sự trải nghiệm và chất lượng.

Khách Hàng Là Người Quyết Định

Cuối cùng, thành công của các nhãn hiệu như Bettergoods hay Good and Gather phụ thuộc vào sự chấp nhận của khách hàng. Walmart nhấn mạnh: “Khách hàng sẽ bỏ phiếu bằng ví tiền. Họ tìm kiếm sự kết hợp hoàn hảo giữa giá trị, chất lượng và sự đổi mới.”

Với kế hoạch ra mắt hàng chục sản phẩm mới trong năm 2025, Bettergoods không chỉ là một nhãn hiệu mà là biểu tượng cho chiến lược nâng tầm giá trị, mang lại trải nghiệm khác biệt cho người tiêu dùng.

Nguồn: WJS