Vita Coco: Từ ý tưởng tình cờ đến đế chế nước dừa tỷ đô

Vita Coco, thương hiệu nước dừa tỷ đô, ra đời năm 2004 từ ý tưởng tình cờ của Michael Kirban và Ira Liran. Với chiến lược táo bạo, hợp tác người nổi tiếng và mở rộng toàn cầu, Vita Coco chiếm 51% thị phần Mỹ, đạt doanh thu 380 triệu USD (2023), đồng thời đóng góp lớn cho cộng đồng nông dân.

Hành Trình Từ Quán Bar Đến Thị Trường Toàn Cầu

Năm 2003, trong một buổi tối lạnh giá tại quán bar ở Manhattan, hai người bạn Michael Kirban và Ira Liran đã gặp hai phụ nữ Brazil. Câu chuyện nhỏ về việc họ nhớ nước dừa quê nhà đã trở thành nguồn cảm hứng bất ngờ. Chỉ một năm sau, Vita Coco ra đời, đưa loại thức uống quen thuộc của vùng nhiệt đới này trở thành xu hướng tại Mỹ và thế giới.

“Chúng tôi ngồi trên bãi biển ở Rio, uống nước dừa trực tiếp từ trái dừa và bàn về các ý tưởng kinh doanh. Nước dừa nghe thật thú vị và chúng tôi bắt đầu ngay từ đó,” Michael nhớ lại.

Khởi Đầu Táo Bạo Với 75.000 USD

Thị trường Mỹ thời điểm đó chưa có thương hiệu nước dừa nào thực sự nổi bật. Michael và Ira tận dụng cơ hội, gom góp 75.000 USD từ nguồn tiền cá nhân và các khoản vay tín dụng để nhập lô hàng đầu tiên từ Brazil. Không dừng lại ở đó, họ chọn công nghệ Tetra Pak – giải pháp giữ nước dừa tươi ngon lâu hơn – làm điểm nhấn cho sản phẩm.

Năm 2004, Vita Coco chính thức ra mắt tại New York, đối đầu trực diện với đối thủ Zico. “Ngay từ tuần đầu tiên, tôi nhận ra sự cạnh tranh khốc liệt. Điều đó buộc chúng tôi phải nhanh nhẹn hơn, sáng tạo hơn,” Michael chia sẻ.

Con Số Biết Nói: Tăng Trưởng Ngoạn Mục

Từ một ý tưởng ngẫu hứng, Vita Coco đã trở thành thương hiệu dẫn đầu với 51% thị phần nước dừa tại Mỹ. Doanh thu của công ty đạt 380 triệu USD và lợi nhuận 39 triệu USD chỉ trong năm 2023 (tính đến quý 3). Họ không chỉ nhập khẩu từ Brazil mà còn mở rộng nguồn cung từ các quốc gia như Philippines, Indonesia, Thái Lan và nhiều nơi khác, với 19 nhà máy và mạng lưới trải dài 10 quốc gia.

Michael khẳng định: “Chúng tôi đã tạo dựng văn hóa uống nước dừa ở Mỹ. Mọi người từng nghĩ đây chỉ là một trào lưu, nhưng Vita Coco đã chứng minh điều ngược lại.”

Chiến Lược Đánh Bại Đối Thủ

Thành công của Vita Coco không chỉ đến từ sản phẩm mà còn nhờ chiến lược marketing đột phá. Họ hợp tác với hàng loạt ngôi sao nổi tiếng như Madonna, Rihanna, Matthew McConaughey để quảng bá thương hiệu. Đặc biệt, chiến dịch với Rihanna vào năm 2009 đã giúp nước dừa nhanh chóng trở thành xu hướng.

“Hợp tác với Rihanna là bước ngoặt lớn. Cô ấy xuất hiện trên biển quảng cáo, truyền thông, tạo nên sự lan tỏa mạnh mẽ,” Michael chia sẻ.

Không những vậy, họ luôn tập trung vào việc cải tiến sản phẩm. Từ dòng nước dừa nguyên bản, Vita Coco nhanh chóng bổ sung các hương vị như dứa, xoài, đào để tăng sự đa dạng, tạo hiệu ứng “biển quảng cáo” đầy màu sắc trên kệ hàng.

Đóng Góp Cho Cộng Đồng

Không chỉ tập trung vào kinh doanh, Vita Coco còn cam kết trách nhiệm xã hội thông qua Vita Coco Project. Đến nay, chương trình này đã hợp tác với 12.000 nông dân, xây dựng 36 trường học và cung cấp hơn 500.000 cây giống dừa.

“Chúng tôi muốn mang lại lợi ích lâu dài cho cộng đồng nông dân, những người đã đóng góp lớn cho sự thành công của Vita Coco,” Michael chia sẻ.

Tầm Nhìn Tương Lai

Sau gần hai thập kỷ, Vita Coco không dừng lại ở nước dừa mà còn mở rộng sang các sản phẩm như sữa dừa, dầu dừa, nước protein PWR LIFT. Năm 2021, công ty chính thức niêm yết trên sàn Nasdaq, đánh dấu bước phát triển vượt bậc.

“Chúng tôi không chỉ xây dựng một thương hiệu nước dừa, mà là một hệ sinh thái đồ uống lành mạnh. Mục tiêu là mở rộng hơn nữa tại các thị trường mới,” Michael chia sẻ về tầm nhìn.

Từ một quán bar ở Manhattan đến 30 quốc gia trên toàn cầu, Vita Coco là minh chứng cho sự sáng tạo, táo bạo và quyết tâm. Đế chế nước dừa tỷ đô này không chỉ thay đổi thói quen tiêu dùng mà còn tạo ra giá trị bền vững cho cộng đồng toàn cầu.

Nguồn: CNBC