Từ nợ nần 700.000 USD đến đế chế 100 triệu USD: Hành trình phi thường của MaryRuth Ghiyam

MaryRuth Ghiyam vượt qua khoản nợ 700.000 USD, xây dựng MaryRuth Organics thành công ty doanh thu 100 triệu USD nhờ sản phẩm vitamin độc đáo, chiến lược phát triển bền vững, quản lý thời gian hiệu quả và tầm nhìn đưa công ty IPO vào năm 2025.

Hành Trình Gian Khó Từ Nợ Nần

Năm 2013, MaryRuth Ghiyam đứng trước khoản nợ khổng lồ lên tới 700.000 USD. Khoản nợ này không chỉ đến từ thẻ tín dụng mà còn là tiền mượn từ gia đình và bạn bè thân thiết. Trong tình cảnh khó khăn, bà đã đưa ra quyết định táo bạo: khởi nghiệp với một sản phẩm duy nhất – vitamin lỏng buổi sáng vị raspberry.

Bắt đầu với 90 chai vitamin đầu tiên, MaryRuth bán sản phẩm trong văn phòng tư vấn dinh dưỡng của mình và qua Amazon – một nền tảng còn chưa phổ biến lúc bấy giờ. Bà chia sẻ: “Tôi nhớ đã khóc vào một buổi sáng thứ Bảy, khi bán được 250 USD vitamin trên Amazon. Lần đầu tiên tôi cảm thấy có hy vọng để vượt qua khoản nợ này.”

Chỉ trong vòng vài năm, MaryRuth đã xây dựng nên MaryRuth Organics, một công ty đạt doanh thu hơn 100 triệu USD/năm mà không cần gọi vốn bên ngoài trong suốt 8 năm đầu tiên.

Ý Tưởng Kinh Doanh Xuất Phát Từ Khách Hàng

MaryRuth không tạo ra sản phẩm từ cảm hứng cá nhân mà từ nhu cầu thực tế của khách hàng trong các buổi tư vấn dinh dưỡng ở New York. Bà chia sẻ về nguồn cảm hứng này: “Nhiều khách hàng nói với tôi rằng họ bị buồn nôn khi uống vitamin dạng viên trong thời gian áp dụng chế độ ăn chỉ uống nước ép rau củ vào buổi sáng. Điều này đã thôi thúc tôi tạo ra loại vitamin lỏng đầu tiên.”

Sản phẩm đầu tay – Liquid Morning Raspberry Multivitamin – không chỉ giúp dễ uống mà còn không chứa đường, khác biệt hoàn toàn so với các sản phẩm trên thị trường. Chính sự độc đáo này đã giúp sản phẩm nhanh chóng thu hút sự chú ý, đặc biệt trên Amazon.

Chiến Lược “Đi Chậm Mà Chắc”

Một trong những yếu tố then chốt dẫn đến thành công của MaryRuth Organics là chiến lược phát triển bền vững. Bà đặt mục tiêu “không tiêu tiền mà mình không có” và tái đầu tư mọi lợi nhuận vào việc mở rộng sản phẩm thay vì thuê nhân sự sớm.

MaryRuth tiết lộ: “Trong 4 năm đầu, chúng tôi không thuê thêm bất kỳ nhân viên nào. Toàn bộ lợi nhuận đều được dùng để phát triển sản phẩm mới. Điều này giúp chúng tôi không bị phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài và luôn giữ được tự do tài chính.”

Ngoài ra, MaryRuth áp dụng negative cash flow conversion cycle – chiến lược cho phép thương lượng thanh toán chậm với nhà cung cấp để tối ưu dòng tiền.

Quản Lý Thời Gian: Chìa Khóa Thành Công

MaryRuth tin rằng time-blocking (lên kế hoạch thời gian chi tiết) là yếu tố quan trọng giúp bà vượt qua mọi khó khăn, từ việc quản lý công ty đến chăm sóc gia đình. Trong suốt 15 năm, bà đã thực hiện hơn 130.000 giờ lên kế hoạch chi tiết.

Bà nhấn mạnh: “Time-blocking cho phép tôi duy trì động lực ngay cả trong những lúc khó khăn nhất. Tôi chia nhỏ mục tiêu hàng ngày để từng bước đạt được giấc mơ lớn.”

Bà thậm chí còn thiết kế sổ ghi chép time-blocking cho nhân viên và tổ chức hội thảo hàng quý để khuyến khích toàn bộ công ty áp dụng phương pháp này.

Xây Dựng Đội Ngũ Và Văn Hóa Doanh Nghiệp

MaryRuth luôn ưu tiên xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên sự giao tiếp và kết nối. Bà dành thời gian gặp gỡ từng nhân viên trong 10 phút mỗi tuần để hiểu thêm về cuộc sống của họ. Công ty cũng duy trì nhiều hoạt động như hộp thư góp ý ẩn danh, khảo sát nội bộ và các buổi gặp mặt hàng tháng.

Bà chia sẻ: “Tôi muốn mọi nhân viên đều cảm thấy mình là một phần quan trọng của công ty. Chỉ khi nội bộ mạnh mẽ, chúng ta mới có thể mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.”

Điều này đã giúp MaryRuth Organics duy trì tỷ lệ giữ chân nhân viên cao và xây dựng một đội ngũ gắn bó lâu dài.

Tầm Nhìn Tương Lai: IPO Và Lan Tỏa Giá Trị

MaryRuth dự định đưa công ty IPO vào năm 2025 và tiếp tục phát triển thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu thế giới cả về môi trường làm việc và trải nghiệm mua sắm. Bà cũng mong muốn mang phương pháp time-blocking đến nhiều người hơn, giúp họ tạo dựng thói quen lành mạnh và nâng cao chất lượng cuộc sống.

Bà kết luận: “Chúng tôi không chỉ bán sản phẩm mà còn mang đến những thói quen tốt hơn cho cuộc sống. Tôi tin rằng việc giúp mọi người xây dựng một lịch trình hợp lý trong 24 giờ sẽ thay đổi cách họ nhìn nhận sức khỏe và cuộc sống.”

Từ nợ nần chồng chất đến doanh thu trăm triệu USD, câu chuyện của MaryRuth Ghiyam là minh chứng sống động cho sức mạnh của sự kiên nhẫn, chiến lược đúng đắn và niềm tin vào bản thân. Đây không chỉ là hành trình của một doanh nhân mà còn là nguồn cảm hứng cho bất kỳ ai đang đứng trước khó khăn trong cuộc sống và công việc.