editor 2 tuần trước

(Phần 1) 30 năm kinh nghiệm kinh doanh trong 30 phút: Bí quyết khởi nghiệp không thể bỏ qua

Bạn muốn khởi nghiệp thành công nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Simon Squibb, doanh nhân dày dặn với 30 năm kinh nghiệm, thành lập công ty năm 15 tuổi, đầu tư vào hơn 70 công ty khởi nghiệp… đã chia sẻ toàn bộ hành trình của mình trong vỏn vẹn 2 giờ 26 phút, chúng tôi đã tóm tắt và chia thành 3 phần.

Đây là những gì bạn cần để bắt đầu, duy trì và phát triển một doanh nghiệp với phương pháp không cần tiền.

1. Khởi Nghiệp Không Cần Tiền: Bắt Đầu Từ Đam Mê

Bạn có nghĩ rằng cần một ý tưởng độc đáo để khởi nghiệp? Sai lầm lớn nhất là chờ đợi một ý tưởng hoàn hảo. Theo lời chuyên gia, khởi nghiệp thành công bắt đầu từ việc bạn theo đuổi điều mình yêu thích.

Một ví dụ điển hình là công ty Fluid – một trong những agency marketing lớn nhất châu Á được bán lại cho PricewaterhouseCoopers với giá hàng triệu USD. “Khi tôi bắt đầu Fluid, có hàng trăm công ty tương tự, nhưng tôi chiến thắng vì tôi đam mê marketing. Tôi không ngừng cải tiến và học hỏi,” ông chia sẻ.

Hành động ngay hôm nay:

Liệt kê những gì bạn yêu thích và giỏi làm.
Tìm một đồng sáng lập với kỹ năng bổ trợ.
Sử dụng bản đồ tư duy để vạch rõ hướng đi, thay vì bám vào một kế hoạch cứng nhắc.

2. Bí Quyết Tạo Động Lực: Định Hình Mục Đích Lớn

Theo chuyên gia, một doanh nghiệp sẽ thất bại nếu thiếu một mục đích lớn hơn chính nó.

Mục đích không chỉ là yếu tố thúc đẩy bạn mỗi sáng mà còn là sợi dây liên kết đội ngũ và khách hàng. “Khi bạn làm việc không chỉ vì tiền, mọi người sẽ sẵn sàng làm việc với bạn lâu dài mà không cần bạn quản lý quá nhiều,” ông nhấn mạnh.

Điểm nhấn quan trọng:

Airbnb từng bán ngũ cốc để gọi vốn ban đầu – hành động này giúp họ hiểu sâu sắc khách hàng và nuôi dưỡng mục tiêu lớn hơn là kiếm tiền.
Hãy tự hỏi: “Vấn đề lớn nào bạn muốn giải quyết?” Đó chính là kim chỉ nam dẫn dắt doanh nghiệp của bạn.

3. Nghệ Thuật Bán Hàng: Tập Trung Vào Giá Trị Cảm Xúc

“Đừng bán sản phẩm. Bán kết quả.” Đây là bí quyết giúp Apple chinh phục thị trường. Họ không nói về chip xử lý hay cấu hình điện thoại, mà bán cho khách hàng cảm giác trở thành những người dẫn đầu xu hướng.

Lời khuyên từ chuyên gia:

“Đừng cố bán sản phẩm cho những người không cần. Tập trung vào khách hàng mục tiêu và kết nối cảm xúc với họ. Nếu họ yêu thích bạn, việc bán hàng chỉ là bước tiếp theo.”

Hãy nhớ rằng, bất kỳ ai cũng có thể học cách bán hàng, nếu hiểu được hệ thống. Bắt đầu bằng cách tìm hiểu khách hàng của bạn, xây dựng mối quan hệ chân thành và biến họ thành đại sứ thương hiệu tự nhiên.

4. Thất Bại: Bài Học Vàng Trong Kinh Doanh

Thất bại không phải là điều tồi tệ, mà là cơ hội để tiến xa hơn. “Nếu không mất 1 triệu bảng trong dự án kinh doanh thất bại, tôi sẽ không bao giờ đạt được thành công hôm nay,” chuyên gia tiết lộ.

Hãy học cách:

Chấp nhận rủi ro.
Từ bỏ cái tôi ngắn hạn.
Đừng để tài sản hay danh tiếng kiểm soát bạn.

“Mọi người thường sợ bị xem là kẻ thất bại. Nhưng điều đó thực ra là lợi thế – bạn được đánh giá thấp, điều này mở ra cơ hội để bứt phá.”

5. Hack May Mắn: Công Thức Bí Mật Để Thành Công

Bạn nghĩ may mắn là ngẫu nhiên? Thực tế, may mắn có thể được hack qua ba cách:

Kiên trì: “Tôi thành công không phải vì ý tưởng độc đáo, mà vì tôi bền bỉ hơn đối thủ.”
Xác định mục tiêu rõ ràng: Hãy tự hỏi, thành công là gì đối với bạn?
Dám mạo hiểm: “Càng nhiều rủi ro, càng nhiều cơ hội. Hãy học cách yêu thích nỗi sợ hãi.”

Hành Trình Kinh Doanh Là Một Cuộc Đua Marathon

Điều quan trọng nhất là tận hưởng hành trình. Không ai thắng cuộc đua nếu chỉ chạy nước rút. Hãy xây dựng thương hiệu bền vững, mang lại giá trị thực sự và kiên nhẫn với kết quả. Những nền tảng như Facebook, Google hay Airbnb đều kiên nhẫn xây dựng trong nhiều năm trước khi bắt đầu kiếm tiền.

“Hãy nhớ rằng, thành công không đến từ việc làm việc chăm chỉ một cách mù quáng, mà từ việc làm đúng điều cần làm, với đúng đam mê và đúng người đồng hành.”