Chris Salgardo và hành trình từ chủ tịch Kiehl’s đến Atwater: Xây dựng thương hiệu chăm sóc da nam giới từ con số 0

Chris Salgardo là một nhà lãnh đạo tài ba, có tầm nhìn chiến lược trong ngành chăm sóc da. Với hơn 18 năm kinh nghiệm tại L’Oréal và 12 năm dẫn dắt Kiehl’s.

Từ quyết định rời bỏ công việc đáng mơ ước tại Kiehl’s đến việc xây dựng thương hiệu ATWATER hoàn toàn mới, hành trình của ông là một câu chuyện truyền cảm hứng về bản lĩnh doanh nhân, tư duy sáng tạo và khả năng thích nghi với sự thay đổi của thị trường.

Từ Niềm Đam Mê Trẻ Thơ Đến Sự Nghiệp Lẫy Lừng

Niềm đam mê của Chris Salgardo với chăm sóc da không phải là sự tình cờ, mà bắt nguồn từ một trải nghiệm tuổi trẻ. Năm 18 tuổi, khi đang sống cùng một sinh viên trao đổi người Thụy Điển, ông nhận ra sự khác biệt đáng kinh ngạc trên làn da của bạn mình chỉ sau một ngày.

“Tôi tự hỏi làm thế nào anh ấy có thể che đi những vết mụn chỉ trong vài giờ? Tôi bắt đầu tìm hiểu và phát hiện anh ấy đã dùng kem che khuyết điểm. Đó là khoảnh khắc đầu tiên tôi hiểu rằng, làm đẹp không chỉ dành cho phụ nữ mà còn là nhu cầu của tất cả mọi người.”

Nhận thức này tiếp tục được củng cố khi Salgardo tự mình trải nghiệm những sản phẩm chăm sóc da khác nhau, đồng thời chứng kiến sự thiếu vắng các sản phẩm chất lượng dành riêng cho nam giới.

Sau những năm tháng đầu tiên trong ngành tại Chanel, Salgardo gia nhập L’Oréal và nhanh chóng gây dựng tên tuổi. Trong 12 năm giữ vị trí Chủ tịch Kiehl’s (2006 – 2018), ông đã giúp thương hiệu này mở rộng mạnh mẽ, từ việc khai trương 83 cửa hàng tại Mỹ đến việc đưa Kiehl’s trở thành một trong những thương hiệu chăm sóc da cao cấp được yêu thích nhất.

Tuy nhiên, dù đã đạt đến đỉnh cao sự nghiệp, Salgardo vẫn cảm thấy một phần trong mình chưa được khám phá.

“Tôi biết rằng làm Chủ tịch Kiehl’s là một vinh dự, nhưng tôi không muốn điều đó định nghĩa con người tôi. Tôi có quá nhiều ý tưởng chưa thực hiện và nếu không thử sức với chúng, tôi biết mình sẽ hối tiếc.”

ATWATER: Cuộc Cách Mạng Trong Chăm Sóc Da Nam Giới

Sau khi rời L’Oréal, Salgardo không chọn con đường dễ dàng. Ông quyết định khởi nghiệp từ con số 0, xây dựng một thương hiệu chăm sóc da dành riêng cho nam giới – ATWATER.

“Tôi không muốn chỉ tạo ra một thương hiệu nữa. Tôi muốn kể một câu chuyện, mang đến một giải pháp thực sự cho nam giới trong lĩnh vực chăm sóc da.”

ATWATER không chỉ là một thương hiệu chăm sóc da đơn thuần mà còn là một hệ sinh thái toàn diện cho nam giới. Các sản phẩm được thiết kế để phù hợp với từng loại da, thay vì áp dụng công thức “một sản phẩm cho tất cả” như nhiều thương hiệu khác.

• Danh mục sản phẩm ban đầu: ATWATER ra mắt với 10 sản phẩm, từ kem dưỡng, sữa rửa mặt đến sản phẩm dành riêng cho cạo râu.
• Thiết kế bao bì độc đáo: Màu sắc và biểu tượng trên mỗi sản phẩm đều có ý nghĩa, lấy cảm hứng từ tuổi thơ của Salgardo, từ màu xanh của bầu trời Kingston đến vàng ánh kim của truyện tranh Marvel.
• Chất lượng sản phẩm: Các công thức đều được nghiên cứu kỹ lưỡng, đảm bảo hiệu quả cao và an toàn, đúng với tiêu chí của một thương hiệu chăm sóc da cao cấp.

Dù có bề dày kinh nghiệm trong ngành, Salgardo vẫn gặp nhiều khó khăn khi khởi nghiệp:

1. Tài chính: Ông tự đầu tư ban đầu để giữ quyền kiểm soát thương hiệu, nhưng sau đó phải tìm cách huy động vốn khi phát triển.
2. Chi phí sai lầm: Một lỗi nhỏ trong việc in ấn bao bì đã khiến ATWATER mất một khoản đáng kể, cho thấy tầm quan trọng của kiểm soát chi tiết trong khởi nghiệp.

“Ngay cả khi bạn có kinh nghiệm, bạn vẫn sẽ mắc sai lầm. Điều quan trọng là phải luôn chuẩn bị trước cho những thời điểm khó khăn.”

Tương Lai Ngành Chăm Sóc Da Và Bài Học Từ ATWATER

+ Thay Đổi Thói Quen Nam Giới

Một trong những điều khiến Salgardo tin tưởng vào tương lai của ATWATER là sự thay đổi trong cách nam giới tiếp cận chăm sóc da.

“Nam giới đã bắt đầu quan tâm đến bản thân hơn, và điều đó không còn bị coi là nữ tính hay không cần thiết. Chúng ta đang chứng kiến một làn sóng mới, nơi việc chăm sóc da là một phần của phong cách sống.”

+ Chiến Lược Tiếp Thị Hiệu Quả

• Hợp tác với Nordstrom: Một trong những đối tác đầu tiên giúp ATWATER tiếp cận khách hàng cao cấp.
• Khai thác mạng xã hội: Dù không chi tiêu quá nhiều vào quảng cáo, thương hiệu vẫn tận dụng Instagram và PR cá nhân để lan tỏa thông điệp.
• Tập trung vào Influencer phù hợp: ATWATER chọn những người thực sự tin tưởng vào sản phẩm, thay vì hợp tác đại trà với người nổi tiếng.

ATWATER – Bước Đi Can Đảm Của Chris Salgardo

Từ một doanh nhân thành công đến một người sáng lập táo bạo, Chris Salgardo đã chứng minh rằng đam mê, chiến lược và sự sáng tạo có thể đưa một thương hiệu mới từ con số 0 trở thành một cái tên đáng gờm trong ngành chăm sóc da. ATWATER không chỉ là một thương hiệu, mà còn là một tuyên ngôn về cách nam giới nên chăm sóc bản thân.

“Tôi muốn ATWATER trở thành thương hiệu đồng hành với nam giới trên hành trình tìm kiếm sự tự tin và phong cách sống của riêng mình.”