OnlyFans: Hành trình 20 tỷ USD và không gian sáng tạo không giới hạn

Từ một nền tảng thường gắn liền với nội dung 18+, OnlyFans đã vươn lên trở thành hiện tượng toàn cầu: hơn 400 triệu người dùng, 3 triệu nhà sáng tạo và hơn 20 tỷ USD đã được chi trả. Đâu là bí quyết thành công đằng sau nền tảng này?

OnlyFans không chỉ là nơi cung cấp nội dung giải trí người lớn như nhiều người lầm tưởng. Từ hài kịch đến ẩm thực, từ thể thao đến chương trình truyền hình, nền tảng này đã tạo ra một hệ sinh thái đa dạng, đem về doanh thu khổng lồ và chi trả hơn 20 tỷ USD cho các nhà sáng tạo.

Bối Cảnh Ra Đời Và Sự Phát Triển Của Onlyfans

Chính thức thành lập năm 2016, OnlyFans khởi đầu như một nền tảng cho phép các nhà sáng tạo nội dung kết nối trực tiếp với khán giả thông qua hình thức thu phí theo tháng (subscription), tin nhắn trả phí (pay-per-view) hay tặng tiền (tips). Ý tưởng “trả tiền cho nội dung” không phải mới, nhưng cách mà OnlyFans thiết kế để tạo cảm giác gần gũi, cho phép người dùng “móc hầu bao” để tương tác với nghệ sĩ ưa thích, đã mang đến bứt phá lớn trong thị trường kỹ thuật số.

Theo thống kê mới nhất, OnlyFans đã có:

• Hơn 400 triệu người dùng trên toàn cầu.
• 3 triệu nhà sáng tạo nội dung ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
• Hơn 20 tỷ USD được chi trả cho đội ngũ sáng tạo kể từ năm 2016.
• Doanh thu của công ty trong năm vừa qua đạt 6,63 tỷ USD, lợi nhuận trước thuế 658 triệu USD.
• Số lượng người đăng ký sử dụng (registered users) đã chạm mốc 305 triệu (tăng 28% so với năm trước).

Đáng chú ý, phần lớn doanh thu của OnlyFans đến từ các giao dịch nhỏ (microtransactions) như tin nhắn trả phí, “tip” trực tiếp cho nghệ sĩ, thay vì gói đăng ký dài hạn. Điều này cho thấy mô hình trả tiền theo nhu cầu đang được khán giả ủng hộ mạnh mẽ, đặc biệt trong bối cảnh nội dung giải trí đang bùng nổ và người dùng muốn giữ quyền tự chủ trong chi tiêu.

Tại Sao Người Dùng Sẵn Sàng Chi Trả Cho Onlyfans?

1. Tương tác trực tiếp, độc quyền: Người dùng OnlyFans trả phí không chỉ để “xem” mà còn để “kết nối” với thần tượng hoặc nghệ sĩ mình yêu thích. Họ có thể yêu cầu nội dung tùy biến, từ tin nhắn riêng tư đến video cá nhân hóa. Mô hình này tạo ra sự gắn kết vượt trội so với nền tảng mạng xã hội truyền thống, nơi mọi thứ đều miễn phí nhưng ít tương tác cá nhân.

2. Lựa chọn tiêu dùng có đạo đức: Trong bối cảnh “nội dung 18+” miễn phí tràn lan trên Internet, không ít người đặt ra câu hỏi về tính minh bạch, tiền thù lao cho diễn viên và sự an toàn của người tham gia. Việc trả tiền để xem nội dung trên OnlyFans khiến nhiều khán giả cảm thấy yên tâm hơn, bởi họ biết số tiền đó sẽ đến trực tiếp tay nhà sáng tạo, bảo đảm yếu tố minh bạch và tôn trọng lao động nghệ thuật.

3. Không gian tự do, không quảng cáo: Không giống nhiều mạng xã hội khác, OnlyFans không đặt quảng cáo trên nền tảng. Không có nhà tài trợ quảng cáo cũng đồng nghĩa họ không bị áp lực phải kiểm duyệt quá gắt gao nội dung, miễn nội dung đó tuân thủ pháp luật và điều khoản dịch vụ. Theo Keily Blair – CEO của OnlyFans:

“Khi chúng tôi đưa ra quyết định, chúng tôi nghĩ đến nhà sáng tạo của mình trước tiên, chứ không phải nhà quảng cáo.”

4. Định hướng nội dung “trưởng thành” nhưng không giới hạn: Cái tên OnlyFans thường gắn liền với nội dung người lớn, tuy nhiên chính CEO của nền tảng đã khẳng định họ hướng tới sự toàn diện: hài kịch, nấu ăn, thể thao, show thực tế… Tất cả đều có cơ hội phát triển song song, bởi người dùng là người quyết định chọn theo dõi nội dung nào. OnlyFans thậm chí còn phát triển một kênh riêng mang tên OFTV, cung cấp nội dung “an toàn” (safe for work) miễn phí, giúp quảng bá các nhà sáng tạo đến khán giả rộng lớn hơn.

Tự Do Sáng Tạo: Không Gian Cho Các ý Tưởng Gây “Sốc”

– “Bài toán” kiểm duyệt và tự kiểm duyệt

Đối với nhiều nghệ sĩ – đặc biệt là nghệ sĩ hài – ranh giới giữa chọc cười và phản cảm rất mong manh. Trong thế giới số, việc phát ngôn gây tranh cãi có thể dẫn đến “bão tố” trên mạng, thậm chí có nguy cơ bị “hủy văn hóa” (cancel culture). Nhiều nhà sáng tạo thừa nhận họ cảm thấy áp lực và phải tự kiểm duyệt bản thân.

Nghệ sĩ hài Whitney Cummings cho rằng OnlyFans đã đem lại không gian mà cô không cần sợ mất job chỉ vì những câu đùa nhạy cảm. Cô nói:

“Tôi thích ý tưởng có một nơi không bị kiểm duyệt, có thể thoải mái khám phá những chủ đề cấm kỵ, không lo tiêu chuẩn phát sóng hay nhà tài trợ.”

Khi cô sản xuất loạt hài kịch trên OFTV, cô không bị buộc phải “uốn lưỡi” nhiều lần trước khi nói, hay điều chỉnh tiết mục theo nhu cầu nhà quảng cáo. Sự “bảo hộ” này chính là điểm khiến nhiều nghệ sĩ, cả trong và ngoài lĩnh vực 18+, tìm đến OnlyFans.

– Từ những góc khuất đến không gian công khai

Ngay cả với nội dung nhạy cảm, OnlyFans vẫn ủng hộ sự tự do, nêu rõ quan điểm “chúng ta đều là người trưởng thành, ai cũng có quyền lựa chọn”. Có người dùng chỉ đăng ảnh nấu ăn, chia sẻ bài tập thể hình; cũng có người chuyên đăng nội dung 18+. Đối với nghệ sĩ Whitney Cummings, cô sử dụng OnlyFans để đăng các “joke bẩn” hoặc câu đùa có thể bị hiểu lầm nếu đưa lên YouTube hay Twitter:

“Ở nơi khác, những gì tôi nói có thể mất ngữ cảnh, gây tranh cãi, nhưng ở OnlyFans, người xem trả tiền để hiểu được sự mỉa mai hay châm biếm tôi đang thể hiện.”

Những Con Số Tài Chính Ấn Tượng

1. Doanh thu “khủng” và lợi nhuận vượt trội

Báo cáo tài chính gần nhất của OnlyFans cho thấy bức tranh tăng trưởng rực rỡ:

• Doanh thu: 6,63 tỷ USD (tăng 19% so với năm trước).
• Lợi nhuận trước thuế: 658 triệu USD.
• Thanh toán cho nhà sáng tạo: 5,32 tỷ USD.

Nền tảng này chia sẻ, tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ đến từ việc gia tăng microtransactions. Người dùng có xu hướng “chi nhỏ” cho những nội dung đặc sắc, yêu cầu riêng tư… thay vì chỉ trung thành với một gói đăng ký lớn.

“Người hâm mộ muốn kiểm soát chi tiêu của họ. Đôi khi họ chỉ muốn mua một video riêng lẻ, thay vì đăng ký cả tháng,” đại diện OnlyFans nhấn mạnh.

2. Tranh cãi về IPO

Với tốc độ bành trướng như vậy, không ít người tò mò liệu OnlyFans có kế hoạch IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu) hay không. CEO của công ty thẳng thắn cho biết:

“Chúng tôi không có ý định IPO. Chưa nhìn thấy lý do cho việc gọi vốn, và chúng tôi muốn ưu tiên quyền lợi của nhà sáng tạo, tránh xung đột lợi ích với các cổ đông đa dạng.”

Trong bối cảnh nhiều “kỳ lân” (unicorn) công nghệ bị định giá ảo, việc OnlyFans chưa muốn lên sàn cũng là điều dễ hiểu. Họ không cần thêm tiền đầu tư, đồng thời muốn duy trì sức mạnh và quyền tự chủ, nhất là quyền tự do sáng tạo cho các nghệ sĩ.

Tiếng Nói Từ Whitney Cummings Và Câu Chuyện Hài Kịch

– Lối đi riêng cho nghệ sĩ hài

Whitney Cummings, cái tên gây chú ý trong làng hài kịch, là minh chứng điển hình cho việc “chọn” OnlyFans để phát triển nội dung. Từng hợp tác với nhiều đài truyền hình và nền tảng phát trực tuyến, cô quyết định tạo show riêng trên OFTV và chia sẻ các hài kịch “18+” trên OnlyFans.

“Tôi có thể giữ nguyên dạng các trò đùa, không phải lo cắt gọt để phù hợp với nhà tài trợ nước ngọt hay một thương hiệu bỉm. Tôi muốn được tự do khám phá chủ đề giới tính, cấm kỵ, hay đùa đen tối mà không sợ mất khán giả.”

– Roasts, khoảnh khắc chân thành và “cú sốc” bất ngờ

Đáng chú ý, Whitney còn sử dụng nền tảng này để tổ chức các sự kiện roast (chương trình “tâng bốc – trào phúng” những người bạn nghệ sĩ). Tại một trong những buổi roast, cô dành vài phút để nói lời chân thành với đồng nghiệp, tạo khoảnh khắc xúc động. Thay vì bị cắt bỏ, như một số đài truyền hình truyền thống có thể yêu cầu, OnlyFans cho phép cô giữ nguyên những thước phim đầy cảm xúc này.

“Chúng tôi đã làm 60 câu đùa liên tiếp. Việc tôi dừng lại để bày tỏ sự yêu mến thực sự mới là điều gây ‘sốc’. Khán giả cảm thấy thú vị vì không ngờ trong một buổi roast lại có phút giây chân thành.”

Theo Whitney, không phải lúc nào “gây sốc” cũng đồng nghĩa với các câu đùa phản cảm. Đôi khi, sự chân thật giữa sân khấu trào phúng lại là “vũ khí” đặc biệt để tạo nên dấu ấn.

BƯỚC TIẾN MỚI – OFTV VÀ KHẢ NĂNG KHAI PHÁ THỊ TRƯỜNG

Song song với hoạt động trả phí trên OnlyFans, công ty cũng phát triển OFTV (OnlyFans TV) – kênh truyền hình trực tuyến an toàn, cho phép người xem tiếp cận nội dung sáng tạo “miễn phí” (safe for work). Mục tiêu: quảng bá nghệ sĩ, mở rộng lượng khán giả và hỗ trợ họ tìm đến phiên bản “thân thiện” hơn của mỗi nhà sáng tạo.

• Miễn phí: Người dùng không cần đăng ký tài khoản OnlyFans trả phí để xem OFTV.
• Đa dạng nội dung: Từ chương trình nấu ăn, talk show đến thể thao, âm nhạc…
• Tạo đà bứt phá: Giúp nghệ sĩ tăng độ nhận diện, sau đó điều hướng người xem đến trang OnlyFans cá nhân nếu muốn nội dung chuyên sâu hay tương tác trực tiếp.

Theo CEO OnlyFans, công ty chấp nhận “chi tiền” vận hành OFTV như một “mặt tiền” trưng bày sản phẩm. Chi phí này được coi như khoản đầu tư marketing, giúp nghệ sĩ tăng lượng fan và cho phép khán giả làm quen với nền tảng trước khi quyết định “chi tiêu”.

“Văn Hóa Hủy” Hay Dân Chủ Cuối Cùng?

Trong thời đại mạng xã hội, người hâm mộ có quyền lực rất lớn. Chỉ cần nghệ sĩ vướng bê bối, họ có thể bị công chúng quay lưng nhanh chóng. Điều này khiến không ít người sáng tạo lo sợ và đôi khi tự “gò bó” ý tưởng. Bản thân Whitney Cummings chia sẻ:

“Tôi không muốn khán giả dùng nhầm ngữ cảnh rồi nghĩ tôi là người xấu. Ở OnlyFans, ít nhất tôi biết rằng họ đã chủ động tìm đến tôi, bỏ tiền cho tôi, và sẵn sàng đón nhận những gì tôi tạo ra.”

Có thể nói, nền tảng này chính là nơi để nghệ sĩ gặp gỡ những “fan chân chính” – người thực sự hiểu và ủng hộ họ. Với cách thức thanh toán và xác minh tuổi, OnlyFans cũng hạn chế tối đa rủi ro trẻ vị thành niên xem nội dung người lớn.

Dĩ nhiên, không phải mọi vấn đề đạo đức, pháp lý đều được giải quyết triệt để. Các nền tảng số vẫn đang đối mặt với thách thức về quản lý nội dung nhạy cảm. Tuy nhiên, nhờ mô hình trả phí và quy trình xác minh danh tính, OnlyFans đang cố gắng tạo nên một “khu vực” sạch hơn so với nhiều trang web miễn phí khác.

Thách Thức Và Tương Lai Phát Triển

1. Đối thủ cạnh tranh

Thành công của OnlyFans khiến nhiều đối thủ muốn nhảy vào cuộc chơi, từ Patreon đến các nền tảng nhỏ lẻ khác. Tuy nhiên, nhờ tên tuổi đã định hình, cộng với việc “không quảng cáo, không theo dõi dữ liệu người dùng”, OnlyFans chiếm lợi thế đặc biệt trong mắt người sáng tạo tìm kiếm sự tự do và khán giả muốn tương tác thực sự.

2. Rào cản pháp lý

Các quy định về nội dung 18+ luôn là “ranh giới mỏng manh”. Mỗi quốc gia có luật kiểm duyệt khác nhau, buộc OnlyFans phải liên tục thích nghi. CEO của công ty chia sẻ, họ gặp khó khăn khi tuân thủ chuẩn mực an toàn khắt khe ở nhiều thị trường, từ xác minh danh tính đến giới hạn độ tuổi.

3. Thêm nhiều lĩnh vực mới

Ngoài âm nhạc, hài kịch, thời trang, thể thao…, OnlyFans đang thu hút cả những chuyên gia dạy học trực tuyến, đầu bếp, huấn luyện viên thể hình. Một số người dùng tìm thấy cơ hội biến đam mê thành “công việc có lương”. Trong tương lai, không gian “trả phí cho kiến thức” có thể trở thành mảnh đất màu mỡ.

Khẳng Định Giá Trị Và Tầm Nhìn

Có thể khẳng định, OnlyFans không chỉ dừng lại ở nội dung dành cho người lớn. Họ đang xây dựng một đế chế nơi tự do sáng tạo được tôn trọng, nơi thu nhập được chi trả xứng đáng cho nhà sản xuất nội dung, và nơi khán giả tự quyết định điều gì thực sự đáng giá. Thị trường này vẫn phát triển và chứng tỏ tính bền vững khi doanh thu, lợi nhuận của công ty liên tục tăng trưởng qua các năm.

“Tôi không muốn thực hiện một show đặc biệt trên YouTube rồi gặp kiểm duyệt. Tôi thích thu mình vào ‘club người lớn’ như OnlyFans, vì đó là nơi tôi có thể xây dựng không gian hài kịch đúng nghĩa, không ngại rủi ro,” Whitney Cummings nhấn mạnh.

Khi Sự Tự Do Tạo Nên Giá Trị

Nhìn lại toàn bộ bức tranh, thành công của OnlyFans đến từ việc thấu hiểu tâm lý khán giả và tạo cơ hội cho các nhà sáng tạo. Nhiều người cho rằng, trong kỷ nguyên số vốn đã ngập tràn nội dung miễn phí, việc kêu gọi người dùng trả tiền là điều bất khả. Thế nhưng, OnlyFans đã chứng minh điều ngược lại: khán giả sẵn sàng chi trả khi họ cảm thấy được tôn trọng, được kết nối trực tiếp và nội dung có chất lượng.

Từ câu chuyện của Whitney Cummings, có thể thấy biên độ sáng tạo của nghệ sĩ ngày càng rộng mở. Cô vẫn có thể tiếp cận các nhà đài truyền thống, song song với việc thực hiện ý tưởng táo bạo trên OnlyFans. Đây có thể là bước chuyển tương lai: một thế giới nơi mỗi nhà sáng tạo đều có quyền “ra giá” cho giá trị lao động của mình, và mỗi khán giả đều có quyền quyết định xem – mua – ủng hộ nội dung họ mong muốn.

Với con số hơn 20 tỷ USD đã được trả cho nhà sáng tạo, OnlyFans đang thiết lập một chuẩn mực mới trong việc “sòng phẳng” về tiền bạc. Đồng thời, tôn chỉ “không cấm đoán” nội dung người lớn, nhưng có quy định chặt chẽ trong kiểm soát độ tuổi, càng khiến nền tảng này trở nên “người lớn” đúng nghĩa. Quá trình phát triển của OnlyFans, vì thế, hứa hẹn còn nhiều bất ngờ trong tương lai, khi họ tiếp tục mở rộng và sáng tạo các mô hình tương tác, bảo vệ tối đa lợi ích của nghệ sĩ và tính an toàn cho khán giả.

Từ lĩnh vực người lớn đến chương trình truyền hình và nghệ sĩ hài, từ hoạt động miễn phí trên OFTV đến những gói trả phí tùy chỉnh, OnlyFans đang vẽ ra “một vũ trụ” nội dung không còn rào cản, nơi mọi ý tưởng đều có cơ hội được sinh sôi. Đối với người dùng, đó có thể là cơ hội tận hưởng giải trí chân thực và kết nối đích thực với người làm nội dung. Đối với nghệ sĩ, đó là lời cam kết về một không gian tự do và công bằng, mà tại đó, khái niệm “hủy văn hóa” (cancel culture) có lẽ sẽ bớt nghiêm trọng hơn. Và quan trọng hơn, đây chính là một mô hình “win-win” thực sự trong thế giới số: người sáng tạo có thu nhập xứng đáng, khán giả chi trả vì muốn ủng hộ và thưởng thức những nội dung mà họ trân trọng.